作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
只要是做過農(nóng)資行業(yè)的都能夠深刻的體會(huì)到此行真的是越來越難做，無論是農(nóng)藥化肥還是農(nóng)資經(jīng)銷商，農(nóng)資代理商，沒有不感嘆生意難做按照之前的老套路搞產(chǎn)品營(yíng)銷已經(jīng)效果甚微。 肥料農(nóng)藥等產(chǎn)品的產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，而農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的容量是有限的，這就會(huì)出現(xiàn)僧多粥少的現(xiàn)象，這也是在這種市場(chǎng)環(huán)境中使得很多農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行，所以生存和發(fā)展已經(jīng)成為農(nóng)資經(jīng)銷商面臨的重大的難題。農(nóng)戶的作物管理水平和消費(fèi)意識(shí)的提高，現(xiàn)在購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品越來越重視質(zhì)量和使用過后的效果。不再是為了貪圖便宜，農(nóng)戶購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品的選擇性很大，你惹他不高興了他就不買你肥料，已經(jīng)完全進(jìn)入買方市場(chǎng)。所以，如何吸進(jìn)新客戶、留住老客戶已成為每個(gè)農(nóng)資零售店最關(guān)心的問題。 農(nóng)藥化肥產(chǎn)品出現(xiàn)很嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，品牌集中程度不高，打價(jià)格戰(zhàn)仍然是目前最普遍的競(jìng)爭(zhēng)手段，怎么樣才能把產(chǎn)品賣出不一樣的價(jià)格和效果，每位農(nóng)資經(jīng)銷商都希望這樣，但是事實(shí)上還是有一部分農(nóng)資代理商依靠低的價(jià)格來經(jīng)營(yíng)，慢慢走進(jìn)死胡同這是個(gè)必然的結(jié)果，生意就會(huì)越做越差。發(fā)展必須要有1到2個(gè)高端品牌、但是高端品牌你賣得動(dòng)嗎？這是目前很多農(nóng)資代理商朋友面臨的又一個(gè)難題，想接好品牌，但是無奈能力有限，好產(chǎn)品有些人不一定能賣動(dòng)。 另外，賒欠是農(nóng)資加盟商朋友抱怨最多的一個(gè)詞，一提賒欠大家都頭疼。客戶賒欠成習(xí)慣、先拿肥后結(jié)賬。正規(guī)廠家都是沒有現(xiàn)款不發(fā)貨，而有的零售商朋友和農(nóng)民都是不賒欠不發(fā)貨，所以這幾年農(nóng)資加盟商的生意更不好做。另外、政策性風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)加大。政府對(duì)三農(nóng)問題非常關(guān)注，現(xiàn)在對(duì)農(nóng)資行業(yè)的監(jiān)管力度也加強(qiáng)，農(nóng)資行業(yè)逐漸規(guī)范化和嚴(yán)格化。因一個(gè)產(chǎn)品選擇不慎或一個(gè)事件處理不好而導(dǎo)致農(nóng)資零售店關(guān)門的事每年都在發(fā)生。另外，根據(jù)國(guó)家長(zhǎng)遠(yuǎn)性選擇規(guī)劃，城鄉(xiāng)一體化發(fā)展是必然，農(nóng)村將逐步進(jìn)行撤鄉(xiāng)并鎮(zhèn)，減少自然村，而且土地將集約化經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，也就導(dǎo)致了今后農(nóng)資產(chǎn)品購(gòu)買主體不再是零散的農(nóng)戶，而是種田大戶、種地能手、包地大戶等他們有幾百畝土地，還有專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地、農(nóng)業(yè)投資公司、家庭農(nóng)場(chǎng)等，所以，如果咱們打算長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)農(nóng)資產(chǎn)品，不是說今年做完生意明年不做了的話就必須思考這個(gè)問題：我們有沒有能力去服務(wù)將來這些大客戶？ |