作者：佚名 來源：本站原創
很多的農資代理經銷商朋友突然感覺生意越來越不好做。尤其是基層農資加盟零售商朋友，更是感到了生意每況愈下，舉步維艱。如果還把現在市場的混亂歸罪于串貨，賒銷等原因是不對的。只會讓你在這個圈子越陷越深。這些只是表面現象，并不是根本原因。市場現階段表現出來的是強者更強弱者更弱，最后勢必會淘汰一些沒有競爭力的弱者，從事農資經營朋友一定要有這個危機感。
一：大戶的增多
近幾年農村種植模式最直接的變化就是大戶越來越多。種田大戶比起那些散戶，對農資價格和技術服務都向農資代理經銷商提出了更高的要求。雖然大戶對代理經銷商來說是更優質的客源，但大戶的胃口也會比其他人更大。他們想要更低的價格，最好的服務，甚至是一些額外的服務。這些對于那些實力一般的農資代理經銷商就承受不起。小池塘養不了大魚，事情的最后肯定是大戶出走。
大戶易地購物自然能買到更便宜的農資，所以也帶動很多小戶紛紛外出。這就是大戶所帶來的改變，客戶的流動性變大了。以前的那種熟人生意，面子生意的時代已一去不復返。在這樣情況下，一些交通便利，商貿發達集鎮的優秀零售商快速的強大起來，同時那些沒有更多客源的村級農資加盟零售商也在迅速萎縮，看著門可羅雀的清冷農資加盟門店。
二：產業結構的變化
在大田糧食作物大戶越來越多的同時，一些各式的經濟作物，農場，果園也在大量涌現。這些農場使用的土地原來也是種植糧食的，現在被大片承包走。如果當地的農資批發經銷商做不了這些農場的生意也就等于自己市場份額的減少。
相比糧食，經濟作物的農資用量更大，同時對技術的要求也更高。如果農資批發經銷商做這些生意在追求更多農資銷量的同時也承擔著更高的風險。
遺憾的是大部分基層經銷商除本地區原來的大田作物較熟悉外，對新的作物品種都不了解。只能眼睜睜看著原本市場范圍內的農場主去外面更專業的農資批發供應商那里去合作。
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