作者：佚名 來源：本站原創
變革與創新是農資經銷商在做大做強中必須走的路。在變革中，經銷商面臨許多比如人才缺失、沒有自己的品牌等多方面難題。應該用怎樣的思路和手段去解決掉這些問題？農資經銷商必須要利用農資本來有效地整合資源。
農資代理市場的日趨成熟，好商品早已被瓜分殆盡，有優勢的品牌又是稀缺資源，農資經銷商能夠成為品牌農資經銷商的機會越來越渺茫，農資經銷商能夠接觸到的有質量的商品也很少。經銷商被廠家淘汰，廠商在選擇制定農資經銷商經營商品之后，又發展了其他的經銷商，對農資批發市場的保護欠佳，導致被動的淘汰。
另一種則是農資代理把一個廠商的品牌操作起來了，廠商就想辦法介入其中，最終廠商直接與終端零售接頭，農資代理被架空，這種架空也是一種變向的淘汰。農資代理上下級之間的競爭，終端零售是廠商渠道捧在手心里的“寶貝”，上級給的支持多，達到一定規模時，這部分經銷商就能變大變強，生意做大之后與上游一刀兩斷，直接與廠商接頭，這種“另立山頭”的做法雖然有違道德準則，但是面對盈利也無礙觀瞻。搞促銷活動是提高銷量的最有效的手段，但是頻繁的促銷活動和促銷方式的相似化，使得提升銷量和開拓市場的效率越來越低，再加上促銷的方式很容易被抄襲，于是農資代理就陷入了尋求新異的促銷方式的圈子里。
受發展形勢所迫，現在廠商一般都是會要求農資代理先打款后發貨，而對終端零售是先鋪貨后打款，這就給農資代理們帶來了不小的經濟壓力，遇到農資價格暴漲之后，一些資金能力差的代理商們只能考慮貸款購買，商品在農資市場中的競爭力也會隨著變弱，資金的短缺帶來的威脅可大可小，處理不得當，農資代理們很容易就淪為廠商的搬運工。土地流轉在各個地區不斷落實，很多“小地主”搖身一變成了種植大戶，這些服務過種植大戶的農資代理們口中的常規銷售理念，防治方法已經沒辦法滿足他們，在技術指導上給不出更的服務質量，最后只能被從前的老主顧pass掉。
優秀農資加盟廠家人才儲備好，人力資源定時整理，聘請有才能的人員。
整合社會資源得當能使農資經銷商在很短的一個時間內崛起，農資經銷商涉及的范圍更廣更需要整合社會資源。農資經銷商在經營過程中會經歷資源匯集和資源協調、組合過程，在這兩個過程中需要做好以下工作。
社會熱點借勢。農資經銷商靠個人力量往往很難做大，僅靠農資加盟廠家一點小的支持也難以做大，這個時候就需要借助社會熱點事件人物農資產品等“引爆點”進行資源配置，在市場推廣方面農資經銷商必須要主動出擊，把握市場機會。 |