作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資代理行業(yè)經(jīng)過多年的高速增長，現(xiàn)在進入競爭手段繁復，價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、推廣戰(zhàn)短兵相接的整合階段。由于競爭的愈發(fā)激烈，農(nóng)資代理經(jīng)銷商的成本快速上升，利潤卻越來越少，慢慢淪落到做搬運工的境地。很多農(nóng)資經(jīng)銷商都非常懷念多年前坐收豐厚利潤的美好時光，但現(xiàn)實是殘酷的，行業(yè)發(fā)展的車輪不會倒退，未來的競爭肯定會是更加激烈。
改革開放以來中國經(jīng)濟發(fā)展突飛猛進，各行各業(yè)的精英抓住機會，在行業(yè)騰飛的同時實現(xiàn)了自身的發(fā)展。這批人的成功并不是僥幸，改革初期基本上所有的產(chǎn)業(yè)都是空白，只要先進者均可以迅速占領這個產(chǎn)業(yè)的一部分，農(nóng)資代理經(jīng)銷領域概莫能外。但是幾十年后的今天，這種機遇已經(jīng)少之又少，畢竟任何產(chǎn)業(yè)的資源都是有限的。
投身農(nóng)資經(jīng)銷的最初那一代人，無論當年是供銷社轉(zhuǎn)制而來還是看準潮流投身而進，他們借助政策性的優(yōu)勢已經(jīng)取得階段性成功。如今再有人想要走傳統(tǒng)農(nóng)資批發(fā)經(jīng)銷商路線很難取得成功，不僅現(xiàn)在沒有，展望未來，像這種依靠政策的時機也是一去不復返了。現(xiàn)在的進入者，只能承擔更多的風險、更多的成本換來更少的收益。這是因為傳統(tǒng)型經(jīng)濟對有限資源的依賴，紅線上的18億畝耕地已經(jīng)遍布農(nóng)資渠道。想要復制第一代肥料代理經(jīng)銷商的成功，必須踏過他們的尸體，但倒下的更有可能是自己，或者是說越晚進入，風險越大。
即便在農(nóng)資代理經(jīng)銷領域已經(jīng)具備頂端優(yōu)勢的“老”經(jīng)銷商，現(xiàn)在也處在守成或變革發(fā)展路選擇的分岔口上。這些從事農(nóng)資批發(fā)行業(yè)時間很長的傳統(tǒng)肥料代理經(jīng)銷商，利用前些年“供不應求”的特殊歷史背景，大賺特賺，網(wǎng)絡范圍很廣，甚至能夠遍布全省。這種肥料代理經(jīng)銷商廣域覆蓋模式，相當部分實際上只是賣貨，并不運作市場，沒有一塊屬于自己的根據(jù)地，處于不斷沒落的狀態(tài)。有一些傳統(tǒng)農(nóng)資批發(fā)經(jīng)銷商已經(jīng)不再銷售復合肥，只靠資金實力去做尿素和鉀肥。
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