作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對(duì)于所有的農(nóng)資經(jīng)銷商來講，想要在成長(zhǎng)的路上變得更家強(qiáng)大，肯定是與農(nóng)資招商企業(yè)的支持是密不可分的。所以找到一個(gè)好的品牌為依托就是尤為重要。農(nóng)資經(jīng)銷商都會(huì)面臨著兩大困惑：經(jīng)銷大品牌在銷售額與銷量有保障，但是農(nóng)資招商企業(yè)在資金、人員方面上的要求比較高，任務(wù)重利潤(rùn)低，反之小品牌的企業(yè)對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷商的要求比較低但是在銷量得不到保障，在推廣活動(dòng)方面也存在著一定的困難。 就是在這樣的情況之下，農(nóng)資經(jīng)銷商要盡可能的選擇一個(gè)比較出名的品牌，即使要忍受較為苛刻的條件。然后在去尋找一些具有一定潛力的商品作為補(bǔ)充，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)推廣。一般能與農(nóng)資招商企業(yè)共同做推廣一起做市場(chǎng)的農(nóng)資經(jīng)銷商肯定會(huì)獲取農(nóng)資企業(yè)的信任，同樣也會(huì)得到同行的尊敬，有助于自己在行業(yè)內(nèi)部樹立一個(gè)新的形象，也能給農(nóng)資經(jīng)銷商帶來豐厚的利潤(rùn)。但是切記在選擇商品時(shí)一定要避免同質(zhì)化的商品，否則效果很適得其反。沒有一個(gè)企業(yè)愿意自己下游的經(jīng)銷商還在銷售主要競(jìng)爭(zhēng)品，這樣肯定會(huì)影響農(nóng)資經(jīng)銷商在農(nóng)資企業(yè)心中的形象，信任度也會(huì)大大的縮減，除非農(nóng)資代理商有特殊的手段來壟斷整個(gè)市場(chǎng)，一般的農(nóng)資企業(yè)都不會(huì)愿意選擇這樣的經(jīng)銷商，假如你得不到明星產(chǎn)品的垂愛，那么農(nóng)資經(jīng)銷商就要考慮一些具有地域性質(zhì)的知名品牌，但是商品的質(zhì)量一定要有保障。 商品組合的成功的最關(guān)鍵的因素就是怎樣進(jìn)行商品組合，我們用食品為例，一個(gè)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)某明星方便面，那么他就應(yīng)該選擇一些保質(zhì)期久的礦泉水和飲料，如果銷售的是乳制品的話，就要選擇面包糕點(diǎn)之類的商品。 一般縣級(jí)渠道的構(gòu)成就是農(nóng)資代理商到縣級(jí)批發(fā)商再到終端零售商，其中縣級(jí)的批發(fā)商真是個(gè)讓人又愛又恨的角色，一方面他們唯利是圖，零售銷量較大，另一方面他們胡亂送貨，擾亂市價(jià)把農(nóng)資市場(chǎng)破壞的滿目瘡痍。作為農(nóng)資代理商很容易被他們折騰的無可奈何，其實(shí)這個(gè)問題是很好解決的，直接為終端送貨，削弱他們的職責(zé)就可以了。雖然不能過分的依賴他們，但是不能否認(rèn)他們的作用，尤其是在市場(chǎng)運(yùn)作的前期，完全可以把二批當(dāng)做終端零上，實(shí)行統(tǒng)一供貨，對(duì)于善于竄貨降價(jià)的二批可以高出百分之五的價(jià)格，如果他們不接或的化，這里產(chǎn)品組合充分的發(fā)揮了其作用，可以全面停滯供貨。總而言之，想要提升自己在農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)的控制里就必須要做到高效率的鋪貨以減少二批的影響。 |