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農資經銷商們該如何找產品的賣點

作者：佚名　來源：本站原創

    大家都知道，品牌的影響力還是很大的，它能促進客戶接受產品和使用，但是進攻的品牌一樣不是所有的人能接受的，這樣的人也是大有人在。
    還有的一些人，認為知名的農資招商廠家自身就是品牌，品牌指的是自己的品牌它只是商品化的東西，可以是產品，或者是服務，可偏偏不會是公司。人們在經銷層面大多數都知道寶潔公司的海飛絲，潘婷等等都是他們的品牌商品，在消費層面上一旦取消了這些商標，消費者就再也很難再去相信和接受寶潔公司出品的一些不知名的產品，然而經銷商會很容易接受。請你記住，所有廠家所謂的品牌都只是針對經銷商的，而不是針對最終消費者。
    尤其是在用農資招商廠家品牌的時候，有些人左一句右一句的說，誰誰誰那個那個廠家生產的質量沒有問題，這就不行了！就算是進口廠家的東西，有問題，出瑕疵，出要害的是不可能避免的，某某廠家的產品一點都沒有問題嗎?好事不出門，壞事傳千里，這個道理都懂，有些地方曾經出現過問題傳到客戶的耳朵里，不提還好，提了立馬想起來，這樣還能有多大的可能性?那么我們到底該怎樣合理的從農資代理品牌上找賣點呢?
    拋開那些知名度比較大的進口品牌不說，我們談談我們國內這些已存在或可能存在農資代理品牌利用，在這里的品牌是指產品的品牌，而不是農資招商廠家的品牌。
    目前就拿國內的各個企業農資代理來說，我們還沒能夠打造全國性的品牌先例，全國有一些產品農資加盟經銷商都知道，但是這也僅僅流通于這個單層次，跟消費者毫無關系。
    對于農資加盟經銷商和消費者來說，重點往往不是他的知名度到底有多高，而是實實在在的使用效果，效果好了才能真真正正的打動他們，一傳十，十傳百。只有真正的被消費者認可的品牌，才是真正的品牌。
    當然說道產品的知名度很高，人人都基本知道，但也僅限于知道而已，如果不深入的挖掘，他們的談論也就基本到此為止，但是說道在哪個哪個區哪個作物，哪個哪個農資加盟的產品已經通過某某打造成區域性品牌的時候，對方也會由懷疑變成信以為真，這個時候要趁熱打鐵，將使用的方法，使用的劑量，注意事項，田間的表現，都說出來，越是詳細效果越是好，詳細到某個地塊，某個消費者的住址，這個時候對方基本也就不會再懷疑了，這個時候你就可以給他個電話，基本也就不會去驗證了。
    當公司實在是沒有品牌產品，新的產品也無法跟公司現有的品牌發生關聯的時候，那我們也就只能從外部產品品牌來尋找關聯性了，比如說農藥，我們跟那個那個公司品牌的效果都是一樣的，都是從那個公司原藥廠家采購的；在工藝的方面，我們請了某某品牌開發的專家，請來我們的公司做一技術指導；外觀，色澤等方面，與本類品牌相同之處，找其關聯性。
    這種方法從外部找品牌關聯性，也只適合同一類產品，超出這個范圍，也就無能為力了。

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