作者：佚名 來源：本站原創
看似突飛猛進的農資招商市場背后蘊藏著激烈的競爭，就是這樣的競爭下，很多農資經銷商都漸漸發現生意越發難做，利潤也所剩無幾。農資經銷商受到在市場地位的限制，無時不刻的受到農資生產廠家、同行、二級批發和農資超市的排擠。同時農資經銷商自身的規模上不去，承受風險的能力又有限，所以常常不得不逼著自己把手頭的利潤重新貢獻出去，才能確保在市場的一席之地
總體來看，農資經銷商之間很少會有機會互相合作，這些始終認為同行是對頭的農資代理們沒有“化敵為友”的心，更不可能把各自的商品優勢、價格優勢進行友好往來，這樣的惡性競爭攪亂農資招商市場帶來的只能雙方慘敗，雙贏更是奢望。從一些農資代理朋友口中得知，他們對農資的進貨，出貨價特別敏感，對于營運成本，用度開銷方面沒有有效的估測，利潤就悄然的被沒有合理控制的成本和配送費吞沒了。強烈建議農資代理朋友們真的需要惡補財務方面的知識了，手里一攤爛賬賺了多少，虧損多少都算不清楚，想要往后的日進斗金真是癡人說夢。<
除了在財務知識上的缺乏之外，在管理方面也處于一片空白的狀態。從農資代理到批發商到零售商最后到農民手里，一條完整的供需關系鏈，而在這條關系鏈中，農民賒農資錢，零售商進貨在賒，一環連一環，環環緊扣，這個就充分說明管理的重要性。農資產品價格管理不行，導致價格扶搖直下，利潤損失越來越大；工作人員管理不行，導致將本應到手的利潤化作不工作之人的薪資；隨手開支，賬目管理不行，導致開銷大于收益。這種種的虧損都是因為管理不當帶來的。有限的行銷水平可能導致投入過多，原本五塊錢就能搞定的事情，結果白白花了30塊，這白花花的票子就從手中溜走了。本該駐步觀望時，卻突發奇想來了個“豪氣”的大促銷，本該去開發新的市場卻在原地垂死掙扎。相應的宣傳可以找廠家協助，自掏腰包奮力的宣傳有時風險也蠻大的。對于廠家來說，在宣傳上他們早就有了一套成熟穩定的方案和嚴密的計劃，有錢花在刀刃，恰如其分才能有效。農資代理沒有一套合理的商品體系，也沒有利潤體系的構架，年年都去找產品，即使找到了與之前的商品是都搭配是個問題。代理的都是明星產品卻每一個賺錢的豈不是可笑之極。通貨是必要的，但是幾種高利潤的產品也是必須的，這樣的構架才是完美的。
綜上所訴，利潤是什么時候“拋棄”你的，你知道了么?
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