| 深入地方了解實(shí)情來開發(fā)農(nóng)資零售商 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資產(chǎn)品零售商的開發(fā)是依靠農(nóng)資代理商及其業(yè)務(wù)員為主來進(jìn)行的，一般情況之下，當(dāng)經(jīng)銷商提出要農(nóng)資生產(chǎn)廠家的業(yè)務(wù)員開發(fā)零售商這個(gè)要求的時(shí)候，一方面是要對(duì)自己的業(yè)務(wù)員有足夠的信任，另一方面是經(jīng)銷商遇到了難題。基本的情況大概就是這些，首先就是經(jīng)銷商們都渴望開發(fā)成功那些但是卻遲遲沒有什么進(jìn)展的重點(diǎn)零售商；其次就是相對(duì)空白的區(qū)域，對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的接受相對(duì)比較困難。最后就是農(nóng)資加盟商在經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中遇到了相應(yīng)的瓶頸。
農(nóng)資招商網(wǎng)認(rèn)為，業(yè)務(wù)人員如果能夠起到帶動(dòng)的效用，那么，農(nóng)戶的信服度也將會(huì)變得比較大，業(yè)務(wù)員在客戶方面的發(fā)言權(quán)或者可信度也將大大增加，對(duì)于業(yè)務(wù)進(jìn)展和客戶溝通的相關(guān)意義也會(huì)是非常巨大的。所以，系統(tǒng)的思考和掌握這個(gè)技能是很重要的。
首先在工作前一定要做好充足的準(zhǔn)備。一是對(duì)自己的產(chǎn)品要有足夠的了解。尤其是企業(yè)在推出某種新產(chǎn)品的時(shí)候，一定要做好研究，看產(chǎn)品與其他的競品相比有什么比較突出的地方，在當(dāng)?shù)啬苡糜谑裁醋魑镆约笆裁磿r(shí)期才能使用，當(dāng)?shù)厥袌鐾惍a(chǎn)品到底會(huì)是一個(gè)怎樣的情況等等；對(duì)于老產(chǎn)品要熟知產(chǎn)品特性以及特點(diǎn)，適用范圍和效果；二是最好要準(zhǔn)備一些有關(guān)產(chǎn)品的相應(yīng)得成功小故事。比如在某某處，某某配方、用量多少，達(dá)到了什么效果等等；三是客戶與其對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)員要做好事前的有關(guān)溝通。當(dāng)然最好讓他們跟隨者你的思路出發(fā)才是最好，也就是步調(diào)要一致、相互配合好。四是資料的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備好相應(yīng)的銷售資料，事前一定看一遍，增加產(chǎn)品的可信度，也顯示自己的專業(yè)與自信。
以下都是百萬農(nóng)資招商網(wǎng)分享的業(yè)務(wù)展開時(shí)的首要工作的方面。一是要了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的大眾思維方式以及相關(guān)的生活習(xí)慣；二是了解當(dāng)?shù)氐淖魑铩⒎N植習(xí)慣、用肥、用量、配方，單產(chǎn)、土壤等等情況；三是農(nóng)資加盟商在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營銷售的情況，初步判斷多種情況下的經(jīng)營優(yōu)勢和缺陷。 |
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