作者：佚名 來源：本站原創
到任何時候，各種銷售要素中，產品仍然是最重要的。對于任何一位農資經銷商而言，要想做大做強，想要離開農資招商廠家的支持是不可能的。所以選一個好的品牌為依托是至關重要的，每一個農資經銷商都面臨兩大困惑：一是知名品牌銷售量有保障。選擇小品牌雖然農資招商廠家的要求較低且利潤較高，但銷售量沒保障，推廣困難。 在這種情況下，農資經銷商要想做大要盡可能的選擇一個知名品牌，寧可忍受相對較高的嚴苛條件，然后再選擇一些具備有潛力的品牌和產品作為補充并做重點推廣。 一般能和農資招商廠家共同推廣市場的農資經銷商一般都會獲得農資招商廠家的信任，會得到當地人的尊重，有助于樹立屬于自己的品牌，也可以給農資經銷商帶來豐厚的紅利。但是要切記選擇品牌一定要不沖動，否則會收到傷害的只能是自己，沒有一個農資招商廠家愿意自己的農資經銷商還同時經銷主競品。 這樣勢必會造成農資招商廠家的不信任而縮減投入，甚至還準備與其他農資代理商合作，除非農資代理商能有特殊手段壟斷農資市場，一般農資廠家都不會愿意選擇這樣的農資代理商； 良好的產品組合是成功最關鍵的因素，怎樣進行組合才能達到最好，以食品為例：當一個經銷商經營某知名品牌的方便面，那他應該選并不知名的且能長保質期純凈水；如果是經營一些乳品的話，那他既可選擇面包又可以選擇一些長保質期的產品。 一般的縣級渠道構成是，農資代理商——縣城批發商——終端零售商，在這里面縣城批發商一般都會乘坐二批，二批的這個角色真是又可愛又可恨。不能過分依賴于二批，但是要承認二批的實際作用。在農資批發市場運作的前期，可以先把二批看作是零售商，實行統一的供價，如果二批不接貨的話，這里產品組合的作用就充分發揮了，可以全面停止貨物供應。當然對于實力較小的農資代理商很頭痛，首先他們是惟利是圖的，還會亂送貨，亂降價。作為農資代理商很容易被二批弄的無可奈何，解決這個問題最好的辦法就是直接為終端零售送貨，削弱二批這項技能。 |