作者：佚名 來源：本站原創
在競爭環境不斷變化的農資代理市場，當有人還在預言——隨著農村土地流轉的全面展開，零散的種植將向大戶甚至超級大戶中集中，勢必將改變農資加盟銷售的模式與格局，未來三年到五年將有80%的小型經銷商面臨被淘汰的危險時;當面對過去幾年農資行業一直提及的整合之說，廣大農資經銷商仍抱以“狼來了”的內心疑惑時，殊不知，這只被叫囂了多年的整合之狼“真的來了”。 中國農資代理行業在經歷了近十年的更替變遷、風云激蕩之后，已經進入了一個更為壯烈的戰國時代。在中央“有好又快”的大思路之下，農資加盟產業正在為“做大做強”尋找新路。在這樣一種溫暖的氛圍當中，一場農資行業的大整合已經全面鋪開。從生產到流通，從資源到資本，不論縱向還是橫向，不論俯視還是仰觀，這場大整合的恢弘氣勢依稀讓我們看到了農資戰國的熊熊烈火。這場整合已經開始，渠道的整合正在進行，在行業內，縣級經銷商作為尤為重要的渠道角色，面對不斷被驗證以及正在成為事實的行業預言，嚴峻的行業整合形勢，在他們面前豎起了一項新的挑戰：被寵壞的終端商如何有效管理? 在農資代理市場競爭日益激烈的今天，隨著終端開發不斷下沉，經銷商對最終端市場的掌控是實施產品營銷的一個關鍵按鈕。縣級經銷商“得終端者得市場”的終端之爭日益成為不可抗拒的大趨勢，在農資市場上，農資生產廠家、農資批發商及縣市級經銷商終端決勝的時刻已然來臨，針對直接面對消費者的鄉鎮終端商，他們不斷地去摸索與嘗試著各種各樣的掌控以及管理終端的方式。然而，隨著終端控制力的一步步滲透，最終端經銷商一下子“咸魚翻身”成了所有上游經銷商的“寵兒”。 然而，隨著終端控制力的一步步滲透，最終端經銷商一下子“咸魚翻身”成了所有上游經銷商的“寵兒”。他們多年零售經驗的積累，推廣的能力逐漸的越來越強，從什么農資加盟產品好賣就賣什么產品，農民想要什么就去賣什么，發展到今天的零售商賣什么農民就想要什么，他們已經掌握了市場的話語權，正是憑借著這些“資本”，現在縣級經銷商大多自己往鄉鎮上送貨，終端經銷商基本很牛，你送的貨我愛賣不賣，賣不完退掉，年底結賬，縣級經銷商完全是自己投資，壓力大，成本高。縣市級農資經銷商的有效網絡少，下游客戶的忠誠度低，并且那種幾乎游離的狀態讓眾多縣級農資經銷商迷惑不解，束手無策。 |