作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
三個農(nóng)民完全可以改變一個零售商，三個零售商可以改變一個農(nóng)資經(jīng)銷商，三個農(nóng)資經(jīng)銷商可以改變一個農(nóng)資代理市場，三個市場可以改變一個農(nóng)資加盟企業(yè)。說簡單點(diǎn)就是打造三個“核心”：打造核心的農(nóng)資代理產(chǎn)品，培養(yǎng)核心的農(nóng)資客戶，運(yùn)作核心農(nóng)資加盟市場。多年的驗(yàn)證表明，用好“三、三、三”營銷法則，對市場營銷人員運(yùn)作市場還是很有幫助的。付出總會有回報(bào)，但是付出也是有要去講究方法，只有踏踏實(shí)實(shí)的去做好農(nóng)資市場，再掌握一定的營銷方法，銷量上升也是必然的。 每一個成功的產(chǎn)品或成功的市場都需要付諸很多的精力和汗水去培育。一個農(nóng)資經(jīng)銷商今天看到這個類農(nóng)資產(chǎn)品好賣了，就馬上去農(nóng)資加盟這類產(chǎn)品；明天又看到那種作物價(jià)錢高了就去關(guān)注那種作物，換來換去，總是跟著感覺走，一直培養(yǎng)不出自己本身的核心競爭力，最后吃虧的還是農(nóng)資經(jīng)銷商自己。 越是競爭激烈、市場疲軟的時候，越要沖，越要加大投入，這是危機(jī)中想要生存下來并獲得持續(xù)發(fā)展要訣，市場疲軟不可怕，沒信心最可怕。著名軍事家劉伯承的名言：狹路相逢勇者勝，在戰(zhàn)場里，在戰(zhàn)役中，需要勇者；在商海里，在市場經(jīng)濟(jì)中，同樣需要勇者。 很多農(nóng)資代理界同仁們在經(jīng)營農(nóng)資產(chǎn)品時，一年換一個品牌，有的甚至一個季節(jié)能換一個品牌，這種缺乏連續(xù)性經(jīng)常換皮牌的做法，結(jié)果很難培養(yǎng)出一個屬于自己穩(wěn)固的客戶群，使自己的生意很難再有所發(fā)展，年年經(jīng)營，年年都是老樣子。 正是由于缺乏一種連續(xù)性，把自己推廣的一個農(nóng)資品牌，輕而易舉地就扔給了他人。當(dāng)農(nóng)民再沖這個品牌來買的時候，你卻不去經(jīng)營了，他只好轉(zhuǎn)向去尋找其他農(nóng)資代理品牌。當(dāng)你再重新經(jīng)營一個農(nóng)資品牌時，你還需要再花費(fèi)若干的精力去費(fèi)力的推廣、去宣傳，這種重復(fù)性質(zhì)的推廣卻不會給你帶來多大的收獲，更不能培養(yǎng)出屬于自己穩(wěn)固的客戶群。 如果一個農(nóng)資經(jīng)銷商只知道跟風(fēng)賣貨，沒有自己經(jīng)營的能當(dāng)做拳頭的產(chǎn)品，就很難的去建立起自己的一個根據(jù)地，很難的擁有屬于自己的客戶群，自然也就很難擺脫同行的那些農(nóng)資代理產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)威脅，最終一定會威脅到自身的生存。 |