作者：佚名 來源：本站原創
農資產品零售商的開發是依靠農資代理商及其業務員為主來進行的，一般情況之下，當經銷商提出要農資生產廠家的業務員開發零售商這個要求的時候，一方面是要對自己的業務員有足夠的信任，另一方面是經銷商遇到了難題。基本的情況大概就是這些，首先就是經銷商們都渴望開發成功那些但是卻遲遲沒有什么進展的重點零售商；其次就是相對空白的區域，對農資產品的接受相對比較困難。最后就是農資加盟商在經營網絡建設中遇到了相應的瓶頸。
農資招商網認為，業務人員如果能夠起到帶動的效用，那么，農戶的信服度也將會變得比較大，業務員在客戶方面的發言權或者可信度也將大大增加，對于業務進展和客戶溝通的相關意義也會是非常巨大的。所以，系統的思考和掌握這個技能是很重要的。
首先在工作前一定要做好充足的準備。一是對自己的產品要有足夠的了解。尤其是企業在推出某種新產品的時候，一定要做好研究，看產品與其他的競品相比有什么比較突出的地方，在當地能用于什么作物以及什么時期才能使用，當地市場同類產品到底會是一個怎樣的情況等等；對于老產品要熟知產品特性以及特點，適用范圍和效果；二是最好要準備一些有關產品的相應得成功小故事。比如在某某處，某某配方、用量多少，達到了什么效果等等；三是客戶與其對應的業務員要做好事前的有關溝通。當然最好讓他們跟隨者你的思路出發才是最好，也就是步調要一致、相互配合好。四是資料的準備。準備好相應的銷售資料，事前一定看一遍，增加產品的可信度，也顯示自己的專業與自信。
以下都是農資招商網分享的業務展開時的首要工作的方面。一是要了解當地農戶的大眾思維方式以及相關的生活習慣；二是了解當地的作物、種植習慣、用肥、用量、配方，單產、土壤等等情況；三是農資加盟商在當地的經營銷售的情況，初步判斷多種情況下的經營優勢和缺陷。 |