作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
廠家功利心使然 2014年年末，走訪市場時發(fā)現(xiàn)，很多經(jīng)銷商的庫存壓力很大。河南、河北、湖北等地農(nóng)資經(jīng)銷商庫存量已逼近公司全年利潤，在此風(fēng)險下，農(nóng)資經(jīng)銷商不得不忍痛斷臂。 做生意兩要素，一是農(nóng)資加盟的產(chǎn)品二是現(xiàn)金流。無產(chǎn)品，沒法啟動市場；無現(xiàn)金流，無法盤活市場。當(dāng)你把農(nóng)資經(jīng)銷商壓的喘不過氣來的時候，拋棄你純屬正常，畢竟人們都是為了自己而活，人生短短幾十年，那么累干嘛？ 廠家吃老本，后續(xù)競爭乏力 筆者通過農(nóng)藥鑒定所網(wǎng)站查詢發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)近三年幾乎無新產(chǎn)品登記，無新產(chǎn)品登記代表吃老本，吃老本代表未來競爭力已經(jīng)弱化。很多經(jīng)銷商要成長，隨著2015年電商的全面崛起，電商的本質(zhì)的低價，傳統(tǒng)大陸貨對經(jīng)銷商已無吸引力。但是經(jīng)銷商要生存、要發(fā)展，他必須選擇有發(fā)展?jié)摿Α⒂泻诵膬?yōu)勢的企業(yè)二次布局，在此基礎(chǔ)上，你被淘汰，理所當(dāng)然。 廠家吃老本，后續(xù)在農(nóng)資競爭之中乏力 筆者通過農(nóng)藥鑒定所網(wǎng)站查詢發(fā)現(xiàn)，很多農(nóng)資代理企業(yè)近三年幾乎無新產(chǎn)品登記，無新產(chǎn)品登記代表吃老本，開始吃老本代表未來農(nóng)資競爭力已經(jīng)逐漸弱化。很多農(nóng)資經(jīng)銷商想要成長，隨著這些年電商們的逐漸全面崛起，電商的本質(zhì)的低價，傳統(tǒng)上的一些大陸貨對經(jīng)銷商已無吸引力。但是經(jīng)銷商要在激烈的競爭中生存、要發(fā)展，他必須選擇有發(fā)展?jié)摿r(nóng)資加盟品牌、有核心優(yōu)勢的農(nóng)資代理企業(yè)二次布局，在此基礎(chǔ)上，你被淘汰，理所當(dāng)然。 廠家不誠信惹火上身 某次走訪市場發(fā)現(xiàn)，某縣經(jīng)銷商本來做一個農(nóng)資代理廠家的產(chǎn)品銷量很好，因為政府采購原因，經(jīng)銷商便積極推薦這個公司的農(nóng)資加盟產(chǎn)品去競標(biāo)入圍。然而，很多企業(yè)得知這一消息很興奮，部分農(nóng)企業(yè)務(wù)員都按捺不住，為了能夠獲得更高提成與更大話語權(quán)，便決定繞開渠道商直接的去競標(biāo)。在投標(biāo)當(dāng)晚，經(jīng)銷商一個電話，直接就可以把標(biāo)的取消。當(dāng)業(yè)務(wù)員信心滿滿抱著標(biāo)書去的時候，發(fā)現(xiàn)無標(biāo)可投。 做生意，誠信當(dāng)?shù)馈．?dāng)一家企業(yè)違背這個原則的時候，帶來的不僅僅是一個縣銷量的損失，當(dāng)名聲已換，可能周邊數(shù)縣的銷量直接下滑。 |