作者：佚名 來源：本站原創
如今，農資市場競爭逐漸激烈，農資企業的壓力逐漸增大，面臨的問題越開越多。其中的重要的問題就是，有不少客戶都主動主動取消與廠家的合作，那么產生這樣一個局面的原因是什么呢？
觀點1：渠道商取消與農資代理廠家的合作，其一來自大環境
看農藥行業，按照中國農藥工業協會自15年出臺的新規劃，到2015年，銷售額在50億元以上的農藥代理生產農資企業達到5家以上，銷售額在10億元以上的農藥生產企業達到20家。農藥生產企業方面的原藥產量竟然占到了總產量的50%以上。從今天來看，雖然很多目標沒有達成，但整體趨勢已經凸顯，未來資源必向著大型企業集團靠攏。對于某些個農資經銷商來說，顯然已到關乎命運的時刻，農資經銷商必須做大單品做強農資加盟品牌，并且向著搶占最有利資源努力。作為農藥代理廠家，當你的農資加盟產品不具備競爭力，當你的推廣團隊不具備很強執行力的時候，你不得不被廠家淘汰。
觀點2：其二因素企業白熱化競爭正式打響
2015年春節，觀看春節晚會的所有朋友不知都是否觀察到，化肥行業史丹利、金正大、洋豐、紅四方、魯西、帝益肥等悉數亮相央視一套，而這些企業同時加強了對傳統媒體的廣告爭奪戰。筆者分析，現階段，化肥行業基本格局已定，哪些酒水的布局全國市場，哪些卻友重點的去攻占區域市場，基本明晰。
那么，同樣是百萬噸級銷量，農資代理市場容量說到底就那么大，市場從哪里取得？化肥行業不同于農藥行業，大企業技術水平都相差不大，即使偶爾媒體曝光一些偷含量的企業，按照目前中國土地化肥過量使用情況，效果依然可以等同。問題來了，史丹利想擴大市場份額，換來的必須是其它企業市場份額的縮小，逼迫企業從營銷上下功夫。按照傳統的“海陸空”作戰思維，空戰肯定擺在第一位，所以對媒體資源的爭奪自然不足為奇。
此時，作為一個農資經銷商怎么辦？經營原有農資代理品牌，市場肯定又有哪些被吞噬危險。為了加速贏得市場機會，不少農資的渠道商開始調整農資加盟產品結構，做大核心品牌，同時，不放棄對巨頭企業新生代產品追蹤。于是乎，你被干掉了。 |