作者：佚名 來源：本站原創
農資代理市場產品短缺的時代已經一去不復返了。農資加盟零售終端的經營建立在依賴一種或兩種產品或者一次活動上，一個點子就能取得巨大成功的時代已經過去了，這種機會雖然并不是完全沒有了，但是越來越少，所需要的成本也越變越高，店面的經營如果“押寶”到抓住這種機會上，無異于“守株待兔”。那么該怎樣扭轉這種形勢，關鍵要靠創新。
農資加盟零售終端門店要變坐商為行商，要主動出擊，尋求經營方式的創新。而創新，其實路在腳下，農資加盟零售終端要同時從多方面去轉變以往陳舊的店面發展模式，才可以有新的突破，農資零售終端必須要做好三個步驟：
第一步，在農資零售終端銷售覆蓋區域內，吸引更多的農民來零售店。農民要來零售店，首先要知道零售店，其次對這個零售店要有好感，這個好感里最重要的因素就是產品豐富，質優價廉，農資批發商農業技術知識豐富，還有交通便利。
第二步，盡量促成來零售店的農民現場成交。現場成交的理由無外乎是農資農技服務能解決農民作物的問題，對該零售店長時間以來積累的信任，現場有優惠、促銷，店長的熱情態度和優質服務。
第三步，農資批發商盡量促進成交的農民重復購買以及擴大購買范圍。重復購買及擴大購買的理由無外乎是穩定的產品質量、持續的技術服務、會員積分、培養起農民的購買習慣等等;還有就是要和種植大戶、農民意見領袖、村干部建立長期的人脈關系。
農資零售終端是農資銷售的最后一環，需要面對很大的困難和挑戰。在惡性競爭、同質化嚴重的農資代理市場上，能夠開一家長期賺錢的農資零售終端并非易事。農民購買農資的知識與經驗在不斷的豐富提升，農資代理行業已經發生了巨大變化，農資零售終端老板只能與時俱進、順勢而為，永遠不要依靠一種營銷方式和一種主打產品，因為它們都不是定數也不是市場永遠的潮流，農資批發商只有不斷地進行模式創新，不斷地提升營銷技能，不斷地優化服務內容，這樣才可以不斷地提升利潤水平。避免墨守成規的惰性思想，才是農資零售終端不變的發展規律。
|