作者：佚名 來源：本站原創
農資經銷商跟電商合作要抓住自己核心的東西，然后選出來一個自己最適合的模式，但是怎么做呢？ 自己單干，誰也不信，誰也不靠，自己的農資代理市場自己說了算，怎么干？經銷商也搞個小平臺，原來的線下資源全部轉到小平臺上，農資經銷商控制上游合作企業或農資加盟商，下游用戶也不變，自己開發，自己維護，去收集所有的交易數據，自己分析處理，自己分析處理，同時重點在平臺上推廣農資加盟產物的解決方案，普惠大眾，他們相信，只要牢牢去抓住終端并且全程解決方案，誰就是王者，今后農資經銷商無論與誰合作，可進可退，就主動多了；呵呵，這個想法新穎，要鼓勵一下，但你必須要去考慮下得有專人來運營維護這個平臺，同樣需要經銷商走村竄巷去掃蕩，把他們統統裝進你的小平臺上來，還得在當地有一定的農資技術服務能力。 掌握自己的命運：如果對第四種模式比較感興趣，符合條件的縣域農資經銷商不妨試試看，一來由經銷商自己運營，積極性高；二來農資代理商品，就像生鮮方面的電商一樣，適合區域性的運營或聯盟運作，一般縣域服務半徑也就60公里左右；三是解決了當前農資電商最頭痛的有好多難題，比如現場農資代理技術服務、物流快速配送、農資消費者對于你這個農資經銷商的信任等問題，這些都是經銷商多年經營沉淀下來的優質的資源，只是借助互聯網或電商這個平臺工具來進行整合一下，工作的效率就很快表現出來，而且在過渡時期這樣不失為一種以守為攻的策略，今后農村電商市場培育成熟了，小的平臺隨時可以與大平臺進行對接，可以與上游的資源來對接，形成聯盟后，可以導入進去別人的流量，可以信息流、資金流隨時對接，留個接口就搞定一切。 再說從區域市場來說，農資加盟產品局限性很大，全國登記產品一萬多個，真正在一個農資縣域范圍內用得上的不過幾十個而已；規模較大的全國性農資電商平臺40多個，產品最多的也有上千個，同樣在一個縣域適用的不過也是幾十個，所以更多的消費者會關注產品精準投放問題，會關注作物解決方案和產品技術指導問題，這一切，小投入，小平臺，小資源足夠了，縣域經銷商可以游刃有余。 |