作者：佚名 來源：本站原創
在這個“招商難，難招商”的時代，農資代理已經不再缺少產品，而是缺少適合的農資公司、適合當地農資市場的盈利產品。因此，廠家人員就需要去說服農資代理，告訴他們你的產品適合在當地農資市場什么渠道做什么樣的銷售。然而，廠家人員在農資招商前真正做過這些功課嗎？現實中，業務人員往往為了農資招商而盲從。
靠玩弄客戶打感情牌加速合作試用期的生意如過眼云煙，快聚快散；靠朋友轉介紹，農資招商提高成交率的也會煞費心機，成效甚微。這些辦法是要靈活運用，并要注意農資代理運用的順序和時機。做業務，要為客戶著想，要找到真正合適你代理的產品的客戶，要真正了解客戶，這樣才能打動他，并保證農資招商與代理的長久合作。
業務人員還是需要從車站下車后就直奔批發市場的，這不是去推銷產品，而是要了解農資市場內產品的布局，產品有哪些種類，哪些品牌，產品的層次及農資價格特點等。此外，還應了解市場內的農資經銷商、分銷商和農資批發商的情況，看他們的狀態、門店配送特點，門店招牌的名稱，比如通過農資總經銷（總代理）等字眼來篩選客戶群體，并一一記錄在案。
農資批發零售網點的走訪很關鍵，縣城、鄉鎮農資終端店等網點都需要花時間拜訪。記錄這些門店銷售農資產品的渠道特點和各種品項、價格，通過購物和農資批發商交談等方式，和門店老板、店長、導購、售貨員進行交流，了解農資批發市場沒見到的品牌經銷商信息，并記錄在案。
通過以上農資市場信息的收集和匯總，業務人員很容易結合出當地農資市場的特點，并可以以此擬定一份農資產品導入市場的操作方案。帶著市場操作方案和農資經銷商談判，雖不能保證農資經銷商一定會和你合作，至少會尊重你，即使他們不做，可能也會向你推薦有可能合作的客戶，同時也會告訴你農資市場哪些客戶不能找等等。
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