作者：佚名 來源：本站原創
農資商品作為一種特殊的商品，它不單單是一種普通商品，它還是一種特殊的生產資料，農民購買農資商品的主要目的就是是防治病蟲草害，解決在實際的農業生產中的實際問題，以保證農作物的大豐收。特別是農資經銷商直接和農民打交道，如果技術指導不得體，效果就會有天差地別，甚至會產生藥害的事情，一旦有了不良的反饋，農民找上門來，這樣的不良反饋處理起來非常的棘手，很多時候束手無策，嚴重影響門市形象和口碑。 對于廣大農資經銷商來說，良好的信譽和口碑對于門店的經營非常重要。因為他們的客戶都是鄉里鄉親，三里五莊，十里八村的。 由于農村的人文特點和居住環境的情況，他們很多都是互相認識的，經常性的交流。信譽和口碑很容易就成為他們在茶余飯后，田間地頭談論的對象，這一點廣大農資經銷商在多年的經營當中也是非常的注意，他們清楚商品的效果是門店經營的命脈。 農資批發市場剛放開的時候，農資代理是那個產品好賣就銷售那個，不考慮農資批發市場保護和管理的問題，隨著自身推廣能力的提升，要想獲得高利潤必須農資批發市場保護好，就像我們在醫院醫生開的藥方，很難在當地的藥店購買到，如果在藥店銷售的藥品不能在藥店銷售，這樣醫院才能獲得高的利潤，并且患者（消費者）沒有比較性，保證較長期的高利潤，況且患者在醫院之外買不到。 農資代理銷售廣告品種和許多的商品都是利潤很低或者賠本銷售，利潤的來源主要還是依靠幾個市場保護的品種。如果縣市級農資代理商的品種都是不賺錢的或利潤率較低的話，那么終端的合作力就會降低，忠誠度下降。 零售商的服務包括送貨、農技服務、產品推廣支持、促銷活動、反饋處理、價格管理、市場管理等，目前農資代理商和一部分廠家在做好常規服務的同時，正在加強終端市場的推廣服務創新工作。 |