作者：佚名 來源：本站原創
做農資批發生意這么辛苦經營到底換來了多大的利潤，真的能幫助你生意越做越大的究竟是哪些農資招商企業，真的能給你帶來利潤的商品到底是哪些？土地流轉的速度逐年加快，以及農資直銷的大部隊突然崛起，真正能夠堅持下來的農資經銷商還能剩下多少呢？這都是很多農資經銷商的困惑所在，那么農資經銷商的出路在哪里呢？農資經銷商又該怎樣獲取高速的發展呢？其實，實行商品的科學管理才是當前農資經銷商提升盈利，競爭能力和迅猛發展的重要舉措。
商品管理的本質，說白了就是對產商品資源的管理。現在很多農資經銷商經常出現的一個問題是：缺錢、缺人、缺技術。這里所說的缺，并不是真的拿不出錢、找不到人、技術匱乏，而是沒有足夠的資源抓住市場可見機會。商品管理的目的就是通過科學的分析判斷，要形成競爭從公司內部開始，做到把有限的資源放在最有效的產品上，以實現在有限資源下創造最大的利潤。做商品的管理，首先要做的就是做商品的盈利能力分析。與很多農資招商企業老總、農資經銷商和終端零售商交流時，他們經常都會問一些問題：類似今年賺了多少錢？哪個商品賺的錢最多？給他們創造50%以上利潤的商品都是哪些？到目前為止，這三個問題都能回答上來的并不多，包括生產企業的老總。
賺錢是每一位生意人的本職工作，但如何追求才能獲得更高的利潤呢？首先要搞明白，利潤是怎么來的，從哪些產品上獲得的。我曾經為一個終端零售商交流過，交流之后發現了一個問題，他的門店有品種100多個，但其中的三個產品加在一起賺的錢竟然占其全年利潤的50%以上。當筆者問他為這三個產品做了多少工作時，他無語了。“選擇往往比努力更重要”。什么樣的商品才是優秀？一個優質產品應具有如下幾個特點：一是可以給農資代理商帶來持續的盈利；二是可以提高農資代理商的影響力和知名度，并能帶動其他品牌的銷量增長。同時構建合理的產品結構。進行農資批發市場走訪時發現，大部分農資代理商代理很多產品，往往眾多的商品都是眉毛胡子一把抓，在農資市場動作中既沒有重點也得不到利潤，并且商品的得不到較好的優化配置。往往不明白哪些產品是用來拓展渠道的；哪些產品是增加銷量的；哪些產品是用來盈利的。因此，從競爭和持續發展的角度來看，商品優化組合是農資經銷商運營好的關鍵點，在分銷渠道，種植結構越來越細分的情況下，農資代理商要依據自身具體的經營環境，設計好各個產品的組合體系，才能加大農資批發市場的成功率。 |