作者:佚名 來源:本站原創 做農資批發生意這么辛苦經營到底換來了多大的利潤,真的能幫助你生意越做越大的究竟是哪些農資招商企業,真的能給你帶來利潤的商品到底是哪些?土地流轉的速度逐年加快,以及農資直銷的大部隊突然崛起,真正能夠堅持下來的農資經銷商還能剩下多少呢?這都是很多農資經銷商的困惑所在,那么農資經銷商的出路在哪里呢?農資經銷商又該怎樣獲取高速的發展呢?其實,實行商品的科學管理才是當前農資經銷商提升盈利,競爭能力和迅猛發展的重要舉措。 商品管理的本質,說白了就是對產商品資源的管理。現在很多農資經銷商經常出現的一個問題是:缺錢、缺人、缺技術。這里所說的缺,并不是真的拿不出錢、找不到人、技術匱乏,而是沒有足夠的資源抓住市場可見機會。商品管理的目的就是通過科學的分析判斷,要形成競爭從公司內部開始,做到把有限的資源放在最有效的產品上,以實現在有限資源下創造最大的利潤。做商品的管理,首先要做的就是做商品的盈利能力分析。與很多農資招商企業老總、農資經銷商和終端零售商交流時,他們經常都會問一些問題:類似今年賺了多少錢?哪個商品賺的錢最多?給他們創造50%以上利潤的商品都是哪些?到目前為止,這三個問題都能回答上來的并不多,包括生產企業的老總。 賺錢是每一位生意人的本職工作,但如何追求才能獲得更高的利潤呢?首先要搞明白,利潤是怎么來的,從哪些產品上獲得的。我曾經為一個終端零售商交流過,交流之后發現了一個問題,他的門店有品種100多個,但其中的三個產品加在一起賺的錢竟然占其全年利潤的50%以上。當筆者問他為這三個產品做了多少工作時,他無語了。“選擇往往比努力更重要”。什么樣的商品才是優秀?一個優質產品應具有如下幾個特點:一是可以給農資代理商帶來持續的盈利;二是可以提高農資代理商的影響力和知名度,并能帶動其他品牌的銷量增長。同時構建合理的產品結構。進行農資批發市場走訪時發現,大部分農資代理商代理很多產品,往往眾多的商品都是眉毛胡子一把抓,在農資市場動作中既沒有重點也得不到利潤,并且商品的得不到較好的優化配置。往往不明白哪些產品是用來拓展渠道的;哪些產品是增加銷量的;哪些產品是用來盈利的。因此,從競爭和持續發展的角度來看,商品優化組合是農資經銷商運營好的關鍵點,在分銷渠道,種植結構越來越細分的情況下,農資代理商要依據自身具體的經營環境,設計好各個產品的組合體系,才能加大農資批發市場的成功率。 |