作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
作為農(nóng)資經(jīng)銷商是否考慮過一個(gè)問題——產(chǎn)品是什么？很多人會(huì)說不就是我們?nèi)粘Ｋu的農(nóng)藥、化肥、種子嗎？對(duì)，說的沒錯(cuò)。但僅僅只說對(duì)了一半，就是說，只看到了這個(gè)問題迷惑你的表面，應(yīng)該進(jìn)一步和農(nóng)資經(jīng)銷商的為人處事態(tài)度聯(lián)系起來，產(chǎn)品往往就是你個(gè)人的人品的外在表現(xiàn)。目前農(nóng)資代理產(chǎn)品琳瑯滿目，但卻良莠不齊，你日常所賣的是那一類產(chǎn)品呢？質(zhì)量是否過硬，是否適銷對(duì)路？如果這些個(gè)方面都沒有問題。那當(dāng)銷售旺季別人門前車水馬龍，自己卻門庭冷落車馬稀，甚至門可羅雀時(shí)有何感想，為什么別人農(nóng)資加盟產(chǎn)品越做越紅火？你是否考慮過做不大和日常自己的所作所為，甚至人品有關(guān)呢？試想，如果農(nóng)民不認(rèn)可你的人品，懷疑你不守信經(jīng)營，還愿意與你為伍、會(huì)去你那里購買你所農(nóng)資代理的產(chǎn)品嗎？要知道現(xiàn)在的農(nóng)資代理門店可是到處都有的啊。假如和你的做人有關(guān)，那你就要好好進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，查漏補(bǔ)缺，學(xué)習(xí)農(nóng)化知識(shí)給自己充電；修德養(yǎng)性，調(diào)整好心態(tài)；心態(tài)決定著未來，心態(tài)若改變，你的態(tài)度、習(xí)慣、性格就會(huì)跟著改變；要樹立健康的經(jīng)營心態(tài)和“先付出后回報(bào)”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持薄利多銷讓利于民。要明白生意要做長久，靠投機(jī)取巧是不行的，人無信不立，誠信為本的經(jīng)營思想才能幫助你樹立起自己的商業(yè)信譽(yù)；農(nóng)民買產(chǎn)品看重的是產(chǎn)品效果，你的誠信與給農(nóng)民介紹的產(chǎn)品息息相關(guān)，如產(chǎn)品表現(xiàn)與你宣傳推薦效果相差甚遠(yuǎn)，那無疑將會(huì)顛覆了你的信譽(yù)。
某農(nóng)資經(jīng)銷商曾說過，為什么其他人都能做的很好，自己干不好呢？后來從書上看到一句，沒有不好的行業(yè)，只有不行的公司。感觸頗深，意識(shí)到不是農(nóng)資加盟行業(yè)不好做，而是農(nóng)資經(jīng)銷商個(gè)人沒有做好。認(rèn)識(shí)提高后他就積極從自身找原因，著手改變努力學(xué)習(xí)，尋找方法，對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)資門店進(jìn)行調(diào)查，積極開展田間示范為農(nóng)民解決難題，今年生意還不錯(cuò)。
又如一位資深農(nóng)資老將，他之所以獲得成功就是做到了：要想讓一個(gè)農(nóng)資加盟企業(yè)實(shí)現(xiàn)不斷的持續(xù)發(fā)展，不僅要不斷增加實(shí)力，更要有一顆為農(nóng)服務(wù)的真心，他認(rèn)為善待農(nóng)民，就是善待自己，堅(jiān)持嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，利用良好的服務(wù)贏得農(nóng)民、占領(lǐng)市場(chǎng)，除了每年堅(jiān)持聘請(qǐng)專家免費(fèi)為農(nóng)民講授農(nóng)作物種植和化肥施用知識(shí)外，還為農(nóng)民進(jìn)行測(cè)土配方，教農(nóng)民合理施肥、科學(xué)種田等。
農(nóng)資經(jīng)銷商如果要想做大做強(qiáng)，首先要樹立起自己人格魅力的金字招牌，在此基礎(chǔ)上還要注意做好以下三方面工作：一是要對(duì)整體農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)行分析預(yù)測(cè)。你要對(duì)國家相關(guān)政策、農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)需求量及走勢(shì)等有個(gè)基本了解，對(duì)市場(chǎng)下一步態(tài)勢(shì)有個(gè)大致判斷。二是要對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)行分析預(yù)測(cè)。結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)適銷對(duì)路產(chǎn)品容量、農(nóng)民用肥用藥特點(diǎn)、市場(chǎng)走勢(shì)等認(rèn)真進(jìn)行分析，預(yù)測(cè)出下一個(gè)旺季時(shí)產(chǎn)品價(jià)格，然后再結(jié)合自己的情況做好進(jìn)貨準(zhǔn)備。三是選擇好廠家。“產(chǎn)品是一個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商的立身之本，一個(gè)好的產(chǎn)品會(huì)自己說話”，這句話充分說明了經(jīng)營好產(chǎn)品的重要性。你只要選擇好廠家，處理好廠商關(guān)系，就能利用好的產(chǎn)品為自己帶來較好的效益回報(bào)。
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