作者：佚名 來源：本站原創
農資銷售農藥銷售的營銷斷層一直以來都是農藥代理廠家和農藥經銷商們頭疼的一件事，如今大家都了解過了農資銷售中兩個主要的地方，第一點就是產品信息的斷層簡單的說就是，購買了你們農藥代理產品的消費者們，由于你們的介紹和宣傳不到位，不知如何使用才能發揮這個產品最好的效果，造成信息的斷層。第二點就是產品銷售方面的斷層。下面在來說下另外的次要的斷層。
信息反饋斷層。
有些農藥代理廠家做產品沒有實地的試驗，只是憑一些市場信息或模仿其他廠家成功的產品來策劃產品，這樣有可能短時間也能分一塊蛋糕，但是產品沒有生命力，在市場沒有競爭力，同質化太強。這個就需要從市場了解大量的信息來開發產品，但信息反饋往往出現斷層，部分用戶或零售商能了解一些獨特的配方，了解到這些信息的農藥代理廠家能迅速更新產品，做出更貼合市場的產品，但大部分農藥加盟廠家還不能做到。其次有些信息掌握在經銷商的業務員手里，他們是一線里掌握信息最多的，但是他們反饋給農藥經銷商的信息有限（甚至有些經銷商的業務員不具備收集資料的能力）最終反饋到農藥代理廠家信息有限。
技術斷層。
一方面是農藥加盟的產品技術，很多區域已經慢慢對于產品的劑型和配方已經要求很高了，但是部分農藥加盟廠家還是用落后的劑型或者盲目的追求高含量。另一方面是農藥使用上的技術，好的產品使用技術并沒有傳達的很到位，并且還有重復配藥的不應該出現的現象，造成效果差、藥害多、農民用藥價格成本變多等諸多問題。
促銷宣傳斷層。
部分政策由于策劃和跟蹤落實的原因使之形成斷層，使促銷只是對經銷商形成吸引力，或只對部分的零售店形成吸引力，或對部分用戶形成小恩小惠。若只對農藥經銷商形成吸引，則難以令你的產品宣傳的真實含義表現出來，或沒有結合你農藥代理產品的特點來宣傳，只是簡單說了可以獲得利益。促銷方面宣傳的斷層往往造成的表現就是促銷只有短時間效益，不能形成源源不斷的拉動，或者宣傳后大家只是簡單得到了利益，而對產品的理解相對較少。 |