作者：佚名 來源：本站原創
品牌與農資經銷商之間有種微妙的關系，農資經銷商借助于品牌的力量不斷的發展壯大，但是經銷商做大了，強勢了，是不是只能和大品牌牽手呢？其實小品牌也需要快速成長，也想找到優質的農資經銷商合作，那么怎么樣才能打動這些優質農資經銷商，并與這些農資經銷商同舟共濟呢？
農資代理需要利潤是所有與他合作的農資招商企業都知道的一個常識，農資代理的利潤的來源只有一個渠道，也就是將農資代理的商品賣得好，讓所有的商品都貢獻出相應的利益。優質農資代理在品牌搭配上一定會是高中低的互引組合，也一定會有一到兩個大品牌為主要營銷的支柱，大品牌流通的較為穩定，可賺錢的卻不好賣。好賣的不賺錢是所有品牌行業里不成文的慣例。作為農資代理商，在產品組合中配置大品牌作為市場的先鋒官，再配置一些潛力股品牌為自己的利潤來源，“潛力股品牌”不一定有很高的知名度，這就需要農資招商企業與農資代理共同的精耕市場才會有所收獲。
可是很多小品牌的農資招商企業在與農資代理溝通中會犯一些錯誤。以為找到好的代理銷售額就會直線上升，當銷售額不上升就要求代理上拉低價格直沖市場，以為這樣做就能使農資市場快速回暖從而達到自己的目的。比如，現在國民對健康的要求越來越高，而日常的飲用水源水質卻日益變差，是的凈水器快速的得到了消費者的認可，但是此類商品還不能一下子成為每位消費者的必用家電，許多小品牌在此時為了自己的商品能在市場中變得暢銷，就會要求經銷商降價出售，銷量看似上升了但是實際上銷售額并沒有上升，甚至出現下滑，這里的原因就是因為生產廠家強制要求降價讓他們的利潤受損而失去了銷售的動力，這只是個簡單的例子，其實農資也是一樣。就是這樣一個簡單的例子我們就能感覺到小品牌對經銷商的策略完全處于不了解的狀態，大品牌可以不賺錢，但是這些開路的先鋒官才是有效的武器，要是這些品牌再不保持利潤那么經銷商們哪來的動力去經銷商品呢？
小品牌要為經銷商留出適當的利潤空間，現在經銷商心里占得一席之地，將關系穩固，在尋找擴充銷量的方法，這才是小品牌有經銷商的第一步。 |