作者：佚名 來源：本站原創
如何在做好技術、農資服務，在滿足農業方面的需求的同時，也可以給自己帶來穩定的利益收入，是當農資經銷商們尋求解決的問題。如何做好農資經銷商呢？必須馬上要有以下幾個轉變。
（一）我們賣什么，農民買什么
有些農民在購買農藥時，往往指名要已推廣了這20多年的老農藥的品種。如果按照他們所要的全部都提供，不符合有關規定。農資經銷商必須向農資加盟和農民推薦高效、低毒、低殘留、效果棒的農藥品種，讓農民充分了解使用高毒劇毒農藥的壞處.
（二）由經銷向營銷轉變
簡單地把商品擺在貨架上，賣給對方之后獲得了利益后就不管不問了，這叫經銷。而營銷就是經營銷售，怎么經營？就是要了解你所在的這個地區農業生產上需要什么樣子的農藥、化肥，什么藥能治什么蟲，能有多大的銷量，在哪個季度該賣哪種農藥品種等等。
（三）由“坐商”慢慢的朝“行商”轉變
目前很多鄉村農藥經銷商還是進貨到家，搬貨上架，開門是店，關門是家。這樣的方式最終結果都難以做好做大。要走出家門，調查和了解農資代理市場，下到田地里面去和農民們交談，請農民到店里去買農藥，咨詢一下然后去幫助解決生產上的問題。
（四）由經營變“精”營
有些人沒有經營思路，看到別人進了什么新貨他馬上跟著就進這種貨，無主無次。其實，要占領農資加盟市場，突出自己的特色，進貨要“精”，可以選擇自己的獨家農資代理的一些個品種。
（五）由經銷商向服務商轉變
通過你自身良好的服務去占領、鞏固、擴大自己的農資代理市場。要完成這個轉變，必須做好：提升店鋪聲譽宣傳某一個農資加盟產品是暫時的，而提升店鋪的聲譽是長久的，要從單純的農資加盟產品的經營中變革出來，逐步的進入品牌經營的時代。
把農資經營店變成醫院，當然這種醫院是專門給植物看病的。農民買你的農藥是去防病治蟲的，農作物生什么病，用什么藥治，農民一般不懂。如果農資經營商對植物保護知識有些了解，掌握用藥技術，就能讓農民信服，生意就會興隆。
要做好農資經銷商，一定要完成以上幾個轉變 |