作者：佚名 來源：本站原創
加強公司的制劑研發和產品推廣能力。 因此，首先要加強這方面技術人才的引進和培養；其次，建立農資招商市場部門和技術部門的聯動機制，對于農資招商市場上的行業動態，市場部門要及時反饋到相關技術部門。最后，也可以考慮直接購買相關的農資產品生產技術。制劑開發出來了，那就需要一個單獨的部門來做產品的應用開發工作，這相當于是第二次開發，也是對農資產品上市場前的一次預熱。
注重客戶管理，提升農資招商的滿意度。
建立和維護農資客戶關系，農資代理加強客戶溝通。公司首先應從客戶的角度出發，調查并盡力滿足客戶的需求，以客戶的滿意度作為首要目標；其次，農資企業要考慮顧客的成本和購買過程的便利性；最后，農資招商企業還要與農資代理進行有效的溝通。建立關系管理系統，實現數據庫營銷。農藥企業應積累消費者的大量數據，通過對這些數據的深度挖掘來獲取農資營銷信息，并利用這些信息對產品進行精準的定位，更有針對性地制作農資營銷信息。
鄉鎮店面銷售人員掌握大量一手客戶信息，但是在日常的農資代理營銷活動中匯總整理客戶信息不及時，這樣一來農資招商企業不能動態了解客戶信息的變化，無法對客戶進行分段次管理。因此，農資招商必須重視客戶信息管理系統的建設和信息錄入工作，利用這一農資分級系統來搜集企業銷售活動、售后和客戶反饋分類等方面的信息，從而根據客戶的需求和消費進行生產計劃。
農資招商開展多樣化營銷，盡量防止促銷的單一化
開啟網絡營銷，農資招商平臺--百萬農資招商網。目前，利用互聯網來展開營銷已成為越來越多企業的選擇，對于農資企業，產品的使用者是農民，農民的消費習慣可能會對網絡營銷帶來極大的阻力，但是隨著發展，網絡營銷也將會適用于農藥產業。當下，農資企業應該準備，重點從大客戶和農資代理方面考慮網絡營銷，將網絡營銷作為產品線下營銷的補充，擴大農資企業業務的覆蓋范圍，積極通過百萬農資招商網開展網絡調研，以獲得盡可能全面的客戶需求信息從而調整生產計劃。 |