作者：佚名 來源：本站原創
做農資批發的不能昧著良心做事情，農民從農資批發商購買的不是簡單的產品，而是一季豐收的希望，所以，搞農資批發的需要懂得以下12條心經。
1、農民買的不是農資代理的產品，而是一季收成穩定的希望，農民不缺肥料、農藥、種子和技術，缺的是如何讓這些充分綜合運用從而保證他們一季好收成的方法
2、不要認為農民都是那種素質低下的，要不是他們辛苦種出你平時賴以生存的食物，你不如他們，所以多用他們的方式去進行講述、去交往，人沒有優劣、聰愚之分，只有分工不同。唯有學會用他們的思維、語言方式，他們才能聽得懂、接受你、相信你的產品。
3、農資代理的產品在各種不同的層級，代表不同的作用，解決不同的需求。在農民手上是豐收的武器，在零售商、經銷商和廠家手上是獲利的工具。
4、產品自身是沒有價值的，它只有結合了市場方面需求才會真正體現出它的價值，所以不是農資代理產品和產品之間的對決競爭，而是我們與競爭對手之間對資源利用方法的競爭。我們要在產品之上建立起來一個附加值，這個附加值才是我們的真的去要為之去競爭的。
5、多幫助別人，既做教練也可以做學生，只有我為人人，才能保證人人都為我！
6、旺季做量、淡季做市場，這個道理我們誰都知道都能理解，但是很多人在淡季時卻白白浪費沒有很好的利用。淡季拜訪農資加盟商，你才有更多的時間溝通和交流來進行農資加盟。
7、永遠不要夸大、欺騙，賺自己該賺的錢，不要貪圖小利。獲得一點小利有可能會讓你失去的更多！
8、合作、共贏的來合作、保持可持續發展！發展才是硬道理。不論與上游生產企業還是下線零售商，都要保持持久的合作。
9、做客戶的顧問、服務員和營銷的外腦！你合作的所有上游公司的人員又都是你的服務員！
10、利用你自己的人格魅力，讓客戶從心里承認你是他的朋友！先交朋友，后做生意！建立嚴絲密合的信任！
11、留住你所爭取來每一個老客戶，讓你的老客戶給你帶來更多的生意！你不用出門，生意主動來找你！這就是一個老客戶的作用與價值！
12、真正能夠吸引客戶的優勢并不是產品的自身，而是你自己：你給客戶帶去的是你農資加盟的公司及產品帶給他的“生財之道”！這才是吸引客戶的主要優勢 |