作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著農村土地流轉速度的加快，更多的耕地集中到少數專業(yè)種植戶手中，一批農村的種田大戶涌現出來。這些種田大戶少則擁有幾十畝耕地，多則擁有數百畝甚至上千畝耕地，同時他們也掌握著較為全面的種植知識及技術，是新時代的農民。
百萬農資招商網多年來一直致力于農資招商服務于千千萬萬個大大小小的企業(yè)，推動了數以萬計的企業(yè)走向成功的道路，目前農資類企業(yè)面對新農業(yè)的改革變遷之后農資營銷也應順應市場潮流開創(chuàng)一條屬于自己的營銷新策略。
對于農資經銷商來說，種田大戶對各種農資產品的購買更趨理性，更注重品牌。尤其重要的是，種田大戶的購買呈現出規(guī)模化的特點，其配送、賒銷等服務成本均較低，相當于降低了農資的農資經營成本。對于農資經銷商來說，種田大戶本應是非常好的客戶群體，應該成為經營與服務的重點。但是，面對著這樣一個新興群體的出現，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農資經銷商反而手足無措，沒有針對這些種田大戶的營銷策略。最近，筆者在安徽省安慶地區(qū)做市場調查時，發(fā)現鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商普遍面臨這樣一個困境。新出現的種田大戶對于農資產品，尤其是肥料和農藥的價格非常挑剔，經常為了差價組團開車到縣城去集中購買。
眼看著這些購買農資的大客戶都慢慢地流失掉了，這讓很多農資經銷商感到很無奈。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農資經營者究竟應該如何進行營銷創(chuàng)新，才能抓住這些種田大戶呢？
土地流轉后產生的種田大戶是一批新興群體，在農資購買行為中呈現出鮮明的特征。但是很多農資經營者不能感覺這種變化，像對待普通農民一樣對待這些種田大戶，自然會引起他們的不滿。
另外，相同的促銷策略也未必能對種田大戶同樣奏效。同樣以復合肥為例，每到旺季，很多廠家推出各種各樣的促銷品，如洗衣粉、T恤衫等等，這些小恩小惠滿足了一般農民“沾小便宜”的心理，在農資的銷售過程中確實很有效。
但是，對于種田大戶來說，這樣的促銷策略就顯得不是很適當。種田大戶并不看重這些小促銷品，不會圖這些小便宜而改變他們的購買意圖。種田大戶既不只注重品牌，也不只關注價格，性價比高的農資產品才是他們的最愛。農資經營者要針對種田大戶提供量身定做的產品組合。
對于多年經營農資的各級農資代理，農資加盟商來說，哪些是性價比高的產品是非常清楚的。例如有些農藥看起來單瓶的費用有些高，但是效果好，一季下來總的成本是低的，更重要的是減少了勞動成本。這樣的產品對于種田大戶是最有吸引力的。而這些農資代理，農資加盟商正是看中了農民朋友的這種心理，農資產品的銷售量每年都是居高不下。
百萬農資招商網作為一個構架起農資代理與農資企業(yè)之間的橋梁，多年來一直秉承以服務回饋企業(yè)，以實力讓企業(yè)信服的招商經營理念，如果在面對新農業(yè)之后作為經銷商的您還在苦于沒有市場，那么百萬農資招商網將是您不二的選擇。 |