作者：佚名 來源：本站原創
隨著農資行業逐步進入激烈的競爭期和買方市場期，行業銷售渠道也面臨隨著市場進行相應的變革。其中尤其以農資零售商和農資代理商關系的變化最為微妙。是戰友，是對手，是聯盟，還是內耗？
有兩個故事淋漓盡致的反映了農資批發商和農資加盟零售商中間的關系。
農資零售商掌控批發商，這個滋味不好受
河南商丘的一位經理是當地自身的農資批發商戶，為了解決各種賒銷渠道等問題開了家農資直營店，由另一位小劉負責。經過幾年后小有成就，小劉也逐漸變成了這個店的負責人，為了賺的更多，小劉也逐漸開始銷售其他農資代理商低價產品，最后疏遠了這個經理，最終經理沒有抓住渠道反而被零售商給掌控了。
是見利忘義，是人性本然，還是代表農資零售商終將占據優勢？
農資批發商想法設法騙農資零售商，這個滋味也不會好受
一位姓王的師傅是農資零售商，有一些農技的底子。慢慢熟悉認識了一個農資代理商，開始合作代理商送貨勤快，零售商也教技術給代理商，時間久了代理商開始挖零售商的客戶，最后按批發價給農戶供貨，最后兩人各奔東西不歡而散。
零售商說自己辛苦做市場，利潤就要全拿下，于是想辦法通過包裝上的電話來聯系別人，通過淘寶進貨，通過搶網絡上一些串貨，總之要拋開農資代理商來利潤最大化。
批發商自己墊資金，壓庫存，做推廣，苦心經營七八年，扶持不少零售商，零售店卻是現在誰便宜賣誰的，上面廠家給壓力，下面零售商又特別難以伺候，都在向有機會我為啥不直接的供給農戶？利潤高，現款容易！于是開始挖大戶，培養種植小能手，村里聯絡員，通過搶一些渠道往外地倒貨。總之，繞開零售商，利益最大化。
那到底是零售商將要取代代理商，還是代理商最終會打垮零售商？這個話題最早被大家討論是因為種植大戶的出現，最近被提起是因為農資加盟電商的影響。作為農資經營環節的不可或缺的重要組成，真的會發展到那種絕境地步么？
也許誰也不會被淘汰，但誰也可能被淘汰。有能力的零售商，一定會想盡辦法淘汰掉上游代理商，有想法的代理商，也會著手怎樣跨過農資加盟商進行銷售。 |