| 農(nóng)資經(jīng)銷商須著手做好三個(gè)方面 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
一些農(nóng)資代理經(jīng)銷商老板感嘆做生意難，做老板更難，因?yàn)檗r(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，今天就教大家從三個(gè)方面著手，做好一個(gè)農(nóng)資加盟零售商。
銷售前的鋪墊
示范田效應(yīng)。所謂的示范田效應(yīng)就是在農(nóng)資代理經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的一個(gè)村或幾個(gè)村選取不同的地塊做產(chǎn)品示范或?qū)嶒?yàn)，在平常的時(shí)候可以免費(fèi)向顧客提供農(nóng)藥供試驗(yàn)田。在處理病蟲害時(shí)用事實(shí)說話，讓沒有使用該產(chǎn)品的顧客了解、知道其使用效果。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)這些農(nóng)藥產(chǎn)品對(duì)發(fā)生的病蟲害確實(shí)是有效果時(shí)，他們肯定回去相信這些產(chǎn)品是不錯(cuò)的，他們自然而然的會(huì)去選擇購(gòu)買，農(nóng)資加盟商的銷量和效應(yīng)自然會(huì)隨之提升。
銷售的技巧
產(chǎn)品的陳列。作為一個(gè)農(nóng)民，無論從文化素質(zhì)和專業(yè)知識(shí)上都是最低層的，那么他們?cè)撛趺慈ヅ袛嘁粋�(gè)產(chǎn)品質(zhì)量如何呢?方法如下：一是農(nóng)資加盟終端銷售人員的推廣介紹。二是產(chǎn)品包裝，再就是能形成直觀和感官上的刺激的農(nóng)資產(chǎn)品擺放，即賣場(chǎng)的陳列。有相當(dāng)一部分農(nóng)民是憑感覺到店來買產(chǎn)品的，環(huán)境的好壞直接影響著他們是否愿意去購(gòu)買。環(huán)境好的店鋪會(huì)讓消費(fèi)者有一個(gè)良好的印象;相反則不然。這就要求農(nóng)資加盟終端零售商在這些方面引起重視。在對(duì)于門店形象進(jìn)行管理的過程當(dāng)中，門店不要求豪華，但一定要干凈、規(guī)范、衛(wèi)生、有序，只有這樣農(nóng)資批發(fā)商才能引導(dǎo)農(nóng)民掏錢，才能對(duì)第一次進(jìn)店消費(fèi)的顧客產(chǎn)生滿意的感覺;然后是時(shí)效性的農(nóng)資產(chǎn)品擺放要顯眼、突出、造型，季節(jié)性產(chǎn)品要重點(diǎn)及時(shí)更換。
產(chǎn)品報(bào)價(jià)
面對(duì)農(nóng)資代理經(jīng)銷商五花八門的農(nóng)資產(chǎn)品，許多顧客沒有能夠鑒別產(chǎn)品質(zhì)量的好壞的能力，但他們會(huì)本能地把價(jià)格作為評(píng)判質(zhì)量的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。買的價(jià)格高的怕吃虧了，價(jià)格低的又擔(dān)心質(zhì)量不好。對(duì)于農(nóng)資產(chǎn)品買賣過程當(dāng)中的報(bào)價(jià)問題，農(nóng)資批發(fā)商的方法有如下幾種，僅供參考。
價(jià)格對(duì)比法：極端價(jià)格和適中價(jià)格的農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比。在顧客選購(gòu)農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)通過兩極農(nóng)資產(chǎn)品的比較，著重向顧客推薦你打算銷售的農(nóng)資產(chǎn)品類型。
利益算賬法：這種方法主要面對(duì)的是價(jià)格較高的農(nóng)資產(chǎn)品。推廣高價(jià)產(chǎn)品需要農(nóng)資代理商耐心向客戶推介產(chǎn)品特性，通過投入、產(chǎn)出的對(duì)比。
牢記顧客與價(jià)格法：針對(duì)新客戶，農(nóng)資批發(fā)商故意告訴他產(chǎn)品還是老價(jià)格銷售，這樣就能從直觀上使得新客戶易于接受產(chǎn)品報(bào)價(jià)。
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