作者：佚名 來源：本站原創
市場經濟的高速運轉讓產品的更新換代時間越來越短，農資市場的發展亦是如此，近年來農資市場競爭漸趨白熱化，農資謀劃也越來越困難，當下也是進入新世紀以來農資行業發展遇阻最大的時刻，行業低迷態勢或將繼續，農資企業和農資代理上想要走出困境農資代理商的經營模式和營銷本領急需創新，農資行業的未來發展里，只有堅持做到差異化產品的農資招商企業和農資經銷商才能越走越好。
農資經銷商需要在加大差異化產品上投放更多的精力
去年原料市場一片蕭條，煤炭價格低迷，合成氨行情一路向下，尿素、磷銨走弱，鉀肥行情弱勢。事實證明，傳統復合肥產品的利潤對農資代理和農資加盟商已經毫無吸引力，部分市場甚至要采取搭售或捆綁等銷售方式促進銷售，代銷賒賬現象越發嚴重，農資代理有苦說不出口。
行業亟待洗牌，也無時無刻在進行洗牌工作。市場競爭的白熱化使農資招商企業如同飲鴆止渴一般，在明知產能過剩的情況下還是千方百計地想通過提高產能壓低上下游成本，以此來贏得價格競爭的籌碼。對于中小農資招商企業而言，提高產能意味著需要有更多的資金投入，使得原本就入不敷出的資金流面臨更大的艱難。于是壯士斷腕，在原本并不穩定的銷售渠道里千方百計地壓縮渠道長度，企圖釋放渠道紅利。但是，依靠這種方式非常容易導致渠道商揭竿而起，最終會導致農資招商企業丟掉區域市場的占有率，甚至個別企業在茍延殘喘之際還走上了假冒偽劣、偷減含量的不法之路，最終從這些農資招商企業流入市場的化肥產品質量十分低。面臨嚴峻的市場現狀，面對生存或是死亡的抉擇，身為業界同仁的你下一步準備怎么做？
隨著現代農業的逐步推進，節水農業、生態農業、輕簡化農業、高產高效農業的發展步伐不斷加快，農民科學施肥的意識在增強，用肥習性也有了很大的轉變。我們已經邁過屬于傳統復合肥的“黃金時期”，因此對于我們來說追求差異化產品才是現在的應該做的。
大家都知道新品的發展之初必然不會太順利，很多消費者接受新品需要一定的時間，因此很多農資代理商不愿意選擇新品，然而在當下我們追求的就是創新、差異化，做好農資代理就要有選擇產品的能力，也并非新品就存在差異化，也有的新品只是存在包裝上的差異化而已，因此要懂得如何去選擇差異化產品。 |