| 農(nóng)資經(jīng)銷商，你還想干幾年？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
1、產(chǎn)品多元多樣化經(jīng)營不如抓住幾個盈利單品
科學合理、簡單化、專業(yè)化的農(nóng)資產(chǎn)品組合，對農(nóng)資代理經(jīng)銷商的經(jīng)營有很大的幫助。但在農(nóng)資產(chǎn)品應(yīng)該如何布局經(jīng)常掉進陷阱，即總認為經(jīng)營的產(chǎn)品品類越多，抗風險能力越強，品種越全，盈利機會就越大。其實不然，代理的農(nóng)資產(chǎn)品種類越多，就越發(fā)增加了對于農(nóng)資產(chǎn)品優(yōu)化的困難程度。那個產(chǎn)品好，那個產(chǎn)品不好，自己也說不清。賺錢的其實就是20%的那幾個產(chǎn)品，其他的80%的產(chǎn)品都是徒勞無功。所以，與其忙死累死，不如輕松些，只去做好幾個主打的產(chǎn)品。
2、品牌是制勝法寶
一個品牌的真正意義是什么?是一種資源占有力。對于每一個從事農(nóng)資市場營銷工作的人來說，品牌是一個最為根本，卻又是最難以搞明白的概念。
大部分農(nóng)資代理經(jīng)銷商都有過苦心經(jīng)營數(shù)載無人聞知的悲嘆。在對產(chǎn)品經(jīng)營了幾年以后，在當?shù)馗緵]有一個屬于自己響當當?shù)钠放泼郑潦贾两K徘徊在重產(chǎn)品經(jīng)營而忽視品牌建設(shè)的怪圈中不能自拔。等過了十年之后有誰還能說出十年之前某個產(chǎn)品的品名、功效、使用方法、生產(chǎn)農(nóng)資招商廠家以及產(chǎn)品成分，市場經(jīng)營的規(guī)律就是遵循“到某某店去買某個產(chǎn)品”，反之而不成立。農(nóng)資代理經(jīng)銷商由產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)為店面(狹義的品牌經(jīng)營)經(jīng)營已經(jīng)豁然開朗，所以精心打拼若干年后必然會在顧客心中烙下品牌之印，而產(chǎn)品隨著時間的流逝在人們的記憶中只會漸漸退去。這樣，避免了無謂的爭斗，他們斗他們的，我做自己的事賺自己該賺的錢。
3、減少賒賬和農(nóng)資產(chǎn)品存在的質(zhì)量風險
能夠在生意越來越難做，市場競爭越來越殘酷的今天又該怎樣一拔頭籌呢?農(nóng)資招商廠家充分考慮并論證多元化可能帶來的種種風險，建立一些有關(guān)的風險防范體系，冷靜、慎重、理智地使用這些戰(zhàn)略。想要規(guī)劃其專業(yè)范圍內(nèi)的經(jīng)營策略、市場組織、營銷策劃、市場開發(fā)、營銷舉措等，利用其專業(yè)化經(jīng)營的“核心”地位，強力引導和推動專業(yè)發(fā)展。在施展專業(yè)化營銷的集合優(yōu)勢當中，再多加一條專業(yè)化經(jīng)營的“靶向”作用，提高專業(yè)經(jīng)營效能。農(nóng)資業(yè)務(wù)雖然花樣繁多，但都是農(nóng)資批發(fā)商所經(jīng)營的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)營銷效果的實現(xiàn)主要依靠銷售人員的相關(guān)營銷手段、技術(shù)和技能。因此，農(nóng)資專業(yè)化經(jīng)營是農(nóng)資批發(fā)商今后的發(fā)展趨勢。避免陷入因賒賬資金鏈斷裂進退兩難，熬時間，也不再為意外的風險整日提心吊膽，賣個農(nóng)資比賣毒品還操心。
4、服務(wù)，滿足農(nóng)戶各種需求，發(fā)掘商機
在中國，我們總是能夠聽到或看到這樣的話：“顧客是上帝”。農(nóng)資批發(fā)商想用這樣的語句來表示自己對顧客的高度重視，但是“顧客是上帝”只不過是農(nóng)資招商廠家利用的客套話而已，毫無意義。而事實上，挖掘并滿足客戶需求才是商家真正要做的。
隨著農(nóng)資市場競爭進入白熱化，顧客的戰(zhàn)略意義越來越得到農(nóng)資招商者的重視。現(xiàn)代的“以消費者為中心”也早就從“滿足顧客需求”發(fā)展到了涵蓋品牌、服務(wù)、廣告、公關(guān)、企業(yè)文化以及業(yè)務(wù)流程重組等每一個經(jīng)營活動的神經(jīng)。如果不能真正意義上的去了解甚至是誤解“顧客是上帝”這句話的真正含義，相反對于農(nóng)資經(jīng)營商卻只能是一件有害處的事情。 |
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