作者：佚名 來源：本站原創
當前農資市場的銷售已經快接近尾聲，雖然有些企業也在南方銷售市場搞秋攻。但是一年的銷售的銷售業績基本上已經成為了定局。每當我們面對一個年度的結束和新的開始的時候，我們有必要思考一些問題：那就是我們的這個農資行業低迷期還會持續多長時間，互聯網和土地流轉的時代我們又能做些什么呢？ 一般而言，當我們提及“行業低迷期”這一敏感詞語時，我們已經將其看成了一種非正常的狀態。然而，相信幾年后在回顧當下這個時期，我們會發現這種所謂的非正常的狀態，其實就是農資加盟商在農資行業發展的正常境況和基本的規律。這種情況也勢必會引發和加劇農資行業的整合，使農資銷售步入一個全新的競爭格局變化中去。 格局化變化現象：農資行業的整合速度加快、也是特別明顯的存在。在過去的前幾年時間里，很多的農資代理商一直再說農資整合之說，但是農資代理商都沒有看到什么大的變動，而這兩年的農資行業的整合開始了較為明顯的調整和呈現。在農藥行業上農藥代理商的銷售量，只有很少數的農藥代理商實現了增長，很多的農資代理商逐步的銷售量下降，在近年的銷售視察過，農藥代理商還要面對農資行業小年的準備。 政府部門對農藥生產經營的管理進一步的加強，特別是新產品在申報的時候管理的更加嚴重，費用成本增加，從而一些大的有實力企業進行投資往往能讓自己越來越有競爭力。 多數農藥企業和農資代理商都往往存在銷售區域的局限性即企業南北銷售市場或者東西部銷售市場變現有很大的差別，存在銷售區域的缺陷。局部銷售市場強勢的企業和農資代理商要速進軍全國農資銷售市場，改善自己銷售區域的結構及缺陷，資本整合是比銷售市場更為有效的一個方式。 總之農資銷售市場大環境變了，一切都要變了，上述我們說的營銷新格局的出現，必然要有一種新思維和新模式的出現。對此，企業就和農資加盟商就必須要跳出常規的思維，透徹了解把握銷售市場，了解消費者，以自己敢于創新的思維和行為，在未來新的營銷格局中創造自己新的高度。 |