作者：佚名 來源：本站原創
隨著農資行業呈現出的復雜性，廠商之間的關系變得微妙起來，對此百萬農資招商網做了一些調查：廠家和農資代理商之間的關系，實際上是很復雜的存在。二者不是單純的貿易關系，廠家轉變為加工車間，單純依靠農資代理商做銷售市場大多數是做不起來的；更不是魚水之間的關系，那種看似是單純可愛的關系，都只是逢場做戲做做樣子。二者也不是一種靜態之間的關系，在不同的農資銷售市場、產品品牌發展中的不同階段、不同銷售市場的介入階段，廠商之間都存在著不同的利益糾結。廠商關系也就因此而改變。
針對不同的層面、不同緯度的問題采用不同的原則，才能找到雙方公共利益之間的契合點。
農資代理商是地方銷售區域的力量武裝，同位一個代理商，為什么把另一個品牌做的很好，把你的產品做的很爛？他能夠把另外一個品牌做的很好，說明這個代理商的資金網絡是沒有什么問題的，他把你做的很爛是因為農資加盟商提供的僅僅只是一個舞臺，另一個品牌是這個舞臺的主角，你唱的只是一個配角而已。農資加盟商還要選定幾個重點終端銷售渠道進行緊密的合作，隨著這些重點重點終端在市場占有率的提升，也會給農資代理商的業績代理提升。農資加盟商在選定戰略的合作伙伴的時候，靠的是眼光，跟下去的的是膽識和決心。
代理商和廠家是要戰略合作，雙贏的前提就是大家是合伙人。商業之間合作的基本前提就是交換，你給我想要的我給你想要的，大家各取所需然后公同實現雙贏的結局。作為一個代理商要明白廠家的想要和你交換的是什么，你又能從這個過程中獲得什么，清晰的明確要求。代理商在找廠家的時候，要這個產品品牌的穩定性和這個產品的質量，這個是最基本的，如果一個產品質量上有問題，這樣不僅會讓產品銷售不出去，還會讓消費者對你這個代理商的其他產品的質量產生質疑，這樣是得不償失的存在。
百萬農資招商網認為廠商之間的關系原本就是多維的，從一緯度的焦距來看彼此之間定義短息是難免有局限性的存在的，雙方要客官的讓你知自己的字這場游戲中的游戲角色和定位是什么。認清自己能提供的價值和可以從中獲取的利益是什么，這樣才能尋找和諧相處的方式。 |