作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
每一位農(nóng)資經(jīng)銷商都感覺自己的生意不好做，感覺自己就像是一個漢堡，上有企業(yè)下有基層零售商，每天要面對的問題多種多樣。資金壓力就是一大塊問題，企業(yè)要求打款才發(fā)貨，下游零售商還要賒賬才買貨，農(nóng)資批發(fā)市場競爭就進(jìn)入了一個無序的狀態(tài)，農(nóng)資經(jīng)銷商好不容易找到合適的商品進(jìn)行下一步推廣，結(jié)果從其他農(nóng)資批發(fā)市場串過來，這種串貨太常見，另外就是價(jià)格戰(zhàn)，你價(jià)格低，我比你還低，本來就少得可憐的利潤又被壓縮，通貨好賣不賺錢，想推出新品卻又不好輕易試水，反反復(fù)復(fù)到頭來還是賺不了多少錢，當(dāng)農(nóng)資經(jīng)銷商實(shí)在沒有辦法的時(shí)候只好想各種促銷手段，五花八門的促銷活動就應(yīng)運(yùn)而生，但是活動越來越難做，消費(fèi)者也越來越難聚攏，農(nóng)資批發(fā)市場不但沒有進(jìn)一步擴(kuò)展，相反農(nóng)資市場卻越來越窄，甚至外圍市場的經(jīng)銷商們也插足到我們的“領(lǐng)土”之上。
我們做生意，消費(fèi)者上門需要什么農(nóng)資代理就賣什么，但是你吆喝著賣的產(chǎn)品他們就是乖乖掏錢消費(fèi)么？在這一點(diǎn)就能看出，你說主導(dǎo)消費(fèi)者還是消費(fèi)者主導(dǎo)呢？作為農(nóng)資代理，千萬不要被消費(fèi)者牽引住，那樣的話你就非常被動，我們要做的是引導(dǎo)消費(fèi)者做購買我們想要推廣的產(chǎn)品。那么我們怎么做才能引導(dǎo)消費(fèi)者按照我們的意識為轉(zhuǎn)移呢？我們要認(rèn)識消費(fèi)者的心里活動消費(fèi)者上門就是要解決手頭的問題，無論是病害，蟲害還是病理，藥理。農(nóng)資代理是通過商品的技術(shù)和效果讓農(nóng)戶們的農(nóng)作物種好，管理好，最重要的一點(diǎn)就是要讓這些農(nóng)作物順利成長最后變成“錢”。
很多農(nóng)資代理發(fā)展至今都沒有把生意做大的主要根源就是沒有好好學(xué)習(xí)，也沒有做到跟上時(shí)代的步調(diào)，許多農(nóng)資代理去參加會議會用心記下每一個關(guān)鍵點(diǎn)，而你呢，去了一次就像是旅游度假，吃點(diǎn)東西拿點(diǎn)禮品，別人是去長見識，你則是去湊熱鬧，這就是作為農(nóng)資代理的悲哀，行業(yè)內(nèi)部的競爭不光是商品上的還有很多學(xué)習(xí)層面上的東西，切切實(shí)實(shí)的改變思維模式，踏實(shí)地加強(qiáng)系統(tǒng)培訓(xùn)，全面的提高綜合素質(zhì)和專業(yè)技能才是農(nóng)資代理商門走向光明的康莊大道。 |