作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
當(dāng)龐大的農(nóng)資招商費(fèi)用開(kāi)支過(guò)后，農(nóng)資企業(yè)卻得到失望的代理業(yè)績(jī)時(shí)，自身是否意識(shí)到問(wèn)題所在？
在各種“概念性招商”充斥農(nóng)資市場(chǎng)的時(shí)候，大家可能都會(huì)將注意力轉(zhuǎn)向各種更具戲劇性的“噱頭”或更加龐大的市場(chǎng)招商推廣活動(dòng)中，這種招商行為可以理解，因?yàn)椋谥袊?guó)的農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中，不乏憑借各種天才性的策劃與靈光一現(xiàn)式的代理推廣靈感啟動(dòng)銷(xiāo)售狂潮的案例。
但農(nóng)資市場(chǎng)的迅速成熟與行業(yè)高速發(fā)展的規(guī)律告訴我們，在選擇正確的事情后，應(yīng)該聚焦的是我們?nèi)绾胃佑行У厝?shí)施既定的農(nóng)資招商戰(zhàn)略。在中國(guó)這個(gè)從不缺乏對(duì)招商藝術(shù)性因素關(guān)注的市場(chǎng)，今天所缺乏的是對(duì)招商科學(xué)性的深入理解與關(guān)注。
基于此，百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)認(rèn)為當(dāng)前中國(guó)農(nóng)資招商管理提升的方向，應(yīng)該向著以“招商效率”為核心的精益招商邁進(jìn)。精益管理理念中以“價(jià)值唯一導(dǎo)向”與“及時(shí)改進(jìn)”為代表的量化指標(biāo)招商管理理念，更能幫助我們實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)資招商效率的審視與提升。
通過(guò)招商效率在“新客戶“和“忠誠(chéng)客戶”在兩個(gè)維度的表現(xiàn)，企業(yè)可以基于此審計(jì)出自身的招商效率更多的是在哪個(gè)維度上被損耗，提出自身招商管理精益化的方向。同時(shí)，需要指出的是，企業(yè)并非要對(duì)以上兩個(gè)維度都給予關(guān)注，其關(guān)注的重心需要結(jié)合自身的行業(yè)周期和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
上文中百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)將招商效率的癥狀分為了兩個(gè)維度，四種類(lèi)型，然而每一個(gè)維度的效率又如何來(lái)衡量呢？比如說(shuō)“新農(nóng)資代理商開(kāi)發(fā)效率”如何提升，如何被精益化管理？“原有農(nóng)資代理商忠誠(chéng)度管理效率”如何提升，如何被精益化管理？這些都需要取決于我們對(duì)這些招商指標(biāo)的發(fā)生過(guò)程、可分解維度進(jìn)行進(jìn)一步深化與量化，百萬(wàn)農(nóng)資網(wǎng)將其又從二級(jí)指標(biāo)劃分為6個(gè)維度，分別是“價(jià)值信息傳遞效率”、 “交易過(guò)程效率”、“ 產(chǎn)品/服務(wù)交付效率”、“ 招商績(jī)效效率”、“農(nóng)資企業(yè)售后服務(wù)效率”與“農(nóng)資代理客戶忠誠(chéng)度管理效率”，幫助農(nóng)資企業(yè)進(jìn)一步精益化自身的招商能力。 |