作者：佚名 來源：本站原創
如今農資消費客戶是一個更加自主、更有力度、更愿彰顯的形個性象的個體，早已不是在原地等待著被滿足的個體。百萬農資網進行農資招商實踐表明：企業不能再像以往那樣進行單邊思考和采取單邊行動，因為農資品牌價值不再只是由農資企業創造然后與農資消費客戶進行交換的東西，而是農資消費客戶與企業共同創造的產物。現代農資招商理論中所謂“共創價值”其核心思想就是如何平等地看消費考核，使其與農資企業作為一個整體共同去創造價值、獲取價值、分享價值。也就是說，消費者在與農資企業共同創造價值的同時，也是為了保障自己利益。
百萬農資網認為：基于“共創價值”的農資經營理念，企業招商戰略必須以農資代理商者利益為中心，與農資代理商共創價值。無論農資市場環境如何變化，農資代理商是招商的起點，也是農資代理的終點，農資企業對消費客戶洞察與把握是招商原點。
為了實現企業與消費者共創價值的招商目標，農資企業要經常思考你的主流消費群是什么人，他們有什么特點，特別是當他們有什么農資需求，因為這些決定著農資招商的趨勢。多年來農資代理商一直在探討代理的價值究竟是由誰創造的，如何創造等農資問題，可是以往認為是由農資企業提供價值據此主導產品、渠道甚至價格等。如今農資企業以農資代理商需求為導向，由農資代理商與企業共創價值決定市場、決定農資市場價值的最高點，農資企業所有的農資產品、所有的代理推廣活動都必須圍繞代理和代理商需求進行。
隨著主流農資代理商變化，代理商和農資企業共同創造價值的時代已經來臨。以前人們采取的是以企業為核心的價值觀，現在則要以體驗為核心的共創價值觀來經營管理。以前人們把農資代理商定位為目標，如今要把農資代理商視為價值的共創者。
農資企業只有創造更有價值體驗，才能超越傳統的農資招商。如今中國企業的農資招商創新有了很大的進步，但從總體上看，戰術創新比較多，招商戰略創新比較少。當代理商與企業共同創造價值的時代已經來臨，百萬農資網希望企業能夠在與代理商互動的深度和體驗上創造出有更好的戰略，從而獲得更大的市場收益。 |