作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
原則上講，農(nóng)資加盟的各種職能應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)地緊密配合，以實(shí)現(xiàn)該農(nóng)資加盟市場(chǎng)的總體目標(biāo)。然而，實(shí)際上企業(yè)各部門之間的關(guān)系卻常常以激烈的競(jìng)爭(zhēng)和嚴(yán)重的誤解為特點(diǎn)。這些矛盾，有些是針對(duì)什么才是企業(yè)最大的利益問(wèn)題上持不同的意見而引起的，有的是由于對(duì)農(nóng)資加盟部門利益與公司利益間權(quán)衡抉擇所引起的，還有一些矛盾，不幸地是由于部門間的老框框和一些偏見所造成的。
在典型的組織體系里面，各部門都必須通過(guò)自己的活動(dòng)和決策來(lái)滿足顧客的需要。按照市場(chǎng)的一些營(yíng)銷的觀念，所有農(nóng)資招商行業(yè)都需要“考慮顧客”和為滿足顧客需要和期望而工作。營(yíng)銷部門是樂(lè)于承擔(dān)這一責(zé)任并發(fā)揮自己的作用的。主管營(yíng)銷的經(jīng)理是有兩大任務(wù)的：（1）在對(duì)于顧客需求為導(dǎo)向的獲得更深刻的基礎(chǔ)上，協(xié)調(diào)整個(gè)公司的農(nóng)資招商營(yíng)銷活動(dòng)；（2）與主管財(cái)務(wù)、生產(chǎn)等的經(jīng)理協(xié)調(diào)農(nóng)資加盟行業(yè)的活動(dòng)及關(guān)系。
然而，對(duì)于農(nóng)資招商營(yíng)銷部門究竟是否應(yīng)該比其他部門更多地?fù)碛杏绊懞蜋?quán)威，才能有效的保證營(yíng)銷活動(dòng)協(xié)調(diào)一致，很少有一致意見。一般來(lái)說(shuō)，農(nóng)資代理營(yíng)銷經(jīng)理必須依靠說(shuō)服，而不是靠權(quán)力來(lái)進(jìn)行工作。或許，對(duì)于公司的農(nóng)資代理營(yíng)銷部門來(lái)說(shuō)，最佳的方案是定期地在公司內(nèi)部和其他職能部門開展直接的對(duì)話會(huì)議，這樣能讓各部門更好的來(lái)了解對(duì)方，從而加強(qiáng)合作。即使職能部門之間出現(xiàn)相互包容或是埋怨的，這類會(huì)議也能夠澄清事情和增加部門間的理解，為建設(shè)性的農(nóng)資代理打下基礎(chǔ)。
許多公司都已經(jīng)開始認(rèn)識(shí)到，它們并非是真正農(nóng)資代理市場(chǎng)和顧客的驅(qū)動(dòng)，它們是產(chǎn)品和銷售的驅(qū)動(dòng)，有些公司，如通用汽車、殼牌和巴克斯特，正努力重組它們自己成為真正的農(nóng)資代理市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)公司。采納這種農(nóng)資加盟經(jīng)營(yíng)理念的公司的盈利能力是顯著的，但任務(wù)并不簡(jiǎn)單，它不僅僅像首席執(zhí)行官所發(fā)表演說(shuō)激勵(lì)每一個(gè)員工“考慮顧客”那么簡(jiǎn)單。這個(gè)變化將要求農(nóng)資加盟體現(xiàn)自工作和部門定義、責(zé)任、刺激和關(guān)系中。
雖然在競(jìng)爭(zhēng)激烈的經(jīng)濟(jì)中，公司以顧客為導(dǎo)向是必要的，但光有這點(diǎn)是不夠的。農(nóng)資招商行業(yè)還必須具有創(chuàng)新能力。目前，農(nóng)資招商行業(yè)學(xué)習(xí)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)和戰(zhàn)略的現(xiàn)象越來(lái)越多。當(dāng)公司變得越來(lái)越來(lái)相似的時(shí)候，公司的收益同時(shí)也在下降。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)解決的唯一辦法就是，農(nóng)資代理必須具有在制定戰(zhàn)略時(shí)的創(chuàng)新和想像能力。這種能力的來(lái)源是公司的整合工具、業(yè)務(wù)流程、技術(shù)和方法，這些都能讓公司所產(chǎn)生的比競(jìng)爭(zhēng)者更富新意的創(chuàng)新。
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