作者:佚名 來源:本站原創
作為打拼了多年的農資經銷商,是否留意過自己的銷售或者農資招商方式呢,你是如何進行農資銷售,農資招商的呢?是抓住農民農技知識普遍匱乏的弱點,自己不懂卻裝懂以“行家”的身份故弄玄虛,傳授所謂的農資技術知識?是簡單的夸夸其談,對農民進行說教?還是看人賣藥,根據來什么人決定賣什么藥,要什么價?還是為了贏利采取一些捆綁銷售、惡意促銷等? 你是怎么做農資招商銷售的呢?,當你在向消費者推銷自己農資代理的產品時的言談舉止、銷售行為、方式給消費者留下了什么印象?每次銷售時只是簡單的想著完成當次交易,還是希望這位消費者以后有相關需求時再次光臨?為農民服務時,是真心幫助農民解決問題,還是只吊在嘴上單單做做樣子?如有農民問:我的菜為啥只是長高不結果?或我家種的蘋果為啥沒有他家的好?你能否給出個滿意答復,進而迅速準確開出一個良方來?你是否意識到,可能是你好的銷售行為、錯誤的銷售方式從而加重了農民的逆反心理,制約了自己發展壯大? 農資經銷商要想做大就應該對自己的銷售行為、銷售方式來具體的總結,向同行學習,尋找出適合自己的方式。我曾遇到過一位堪稱是專家的農資經銷商,他的經驗就是普通的賣農資加盟產品得懂農技。他說農民需要的是真正解決問題的產品,但農民文化素質相對來說比較低,不能選擇優質高效產品,所以自己設計了一些通俗易懂的技術手冊,把產品和具體使用時期全部都寫在上面,這對農民來說是個參考,對自己則是產品宣傳的最佳手段。現在傳統營銷時代慢慢已一去不復返,現代營銷理念強調“以顧客價值”為中心。 你想在激烈的競爭中贏得農資加盟市場,就必須將自己打造成“土專家”,只有做農民科技致富的好幫手,才能贏得農民們由心的贊譽,招攬來許多的“回頭客”。 經銷農資時堅持“四不做”:一不做沒有實力,不講信譽公司的產品;二不做質量沒有保證的農資加盟產品;三不做價格明顯過低的產品;四不做價格超出當地農民消費水平的產品。 |