| 農(nóng)藥經(jīng)銷商，管好你的錢袋子 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
回款一直是當(dāng)前農(nóng)藥代理經(jīng)銷商頭上的一座大山，隨著連續(xù)三年農(nóng)藥行業(yè)的小年，農(nóng)資招商企業(yè)的資金受到的壓力明顯增加，所以對農(nóng)藥代理經(jīng)銷商的回款要求有明顯的提高，然而經(jīng)銷商對零售商的賒銷依然特別嚴(yán)重， 現(xiàn)款操作對于絕大多數(shù)經(jīng)銷商來說依然是可望而不可及。在資金方面，有人形容經(jīng)銷商是風(fēng)箱里的老鼠，確實(shí)有一定道理。在“現(xiàn)金為王”的時代，作為農(nóng)藥代理經(jīng)銷商，如何才能更好的管理好自己的現(xiàn)金流，從而避免因現(xiàn)金流不暢造成的損失呢?
產(chǎn)品線不合理，資金緊缺是必然
現(xiàn)在不少農(nóng)藥代理經(jīng)銷商朋友還是喜歡多產(chǎn)品戰(zhàn)略，認(rèn)為產(chǎn)品多了容易上量，東方不亮西方亮，殊不知因?yàn)楫a(chǎn)品線太長，導(dǎo)致自有資金的投入過于分散，很容易出現(xiàn)產(chǎn)品銷售集中時個別產(chǎn)品不能及時提供資金的現(xiàn)象;同時在年底各產(chǎn)品尤其是銷量較小的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的庫存也不好意思退給農(nóng)資招商廠家，集腋成裘，導(dǎo)致每年倉庫庫存都不少，占用了大量資金。筆者有一次年底和一從事多年農(nóng)資批發(fā)的經(jīng)銷商朋友聊天，問他經(jīng)營這么多年積累了多少資金時，他指著倉庫里的一堆貨說，我這些年賺到的錢除了幾十萬的預(yù)付款外，其它全在這里，相信這類經(jīng)銷商不在少數(shù)。作為經(jīng)銷商朋友，我們要分清楚哪些是農(nóng)資招商公司的品牌產(chǎn)品，哪些是公司盈利產(chǎn)品，哪些是公司通路產(chǎn)品，哪些又是公司可做可不做的產(chǎn)品。
賒銷，農(nóng)資經(jīng)銷商難以擺脫的痛
其次是當(dāng)前的賒銷問題，尤其是不少經(jīng)銷商不能很好的做好賬務(wù)管理，時常出現(xiàn)出貨一年半載也不能及時收賬的現(xiàn)象，更有甚者到了年底，仍然有不少欠賬收不回，滾動到第二年的現(xiàn)象。賒銷是當(dāng)前農(nóng)資流通領(lǐng)域不容易避免的一個問題，據(jù)說某市經(jīng)銷商聯(lián)合起來共同抵制賒銷，每家拿出5萬元作為押金，誰先賒銷就扣除，結(jié)果是市場啟動沒多久，所有的人都頂不住來自零售商的壓力了，最后不了了之。確實(shí)，在短時間內(nèi)破除賒銷不是易事，但積極應(yīng)對，做好有賬務(wù)管理，最大程度的降低賒銷風(fēng)險(xiǎn)還是很有必要的。
融資困難，多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商面臨的普遍問題
農(nóng)資批發(fā)經(jīng)銷商的融資渠道多數(shù)不夠豐富，通過銀行及其他方式融資能力較差是常見現(xiàn)象，尤其對于經(jīng)營農(nóng)藥時間不久，資金實(shí)力較小的經(jīng)銷商來說，融資更是勢比登天。農(nóng)藥用藥旺季時間短，時間緊迫，同時農(nóng)藥使用又有很多不確定因素，如病蟲害發(fā)生的不確定性，這就給農(nóng)資批發(fā)經(jīng)銷商資金的籌備帶來了很大的困難。作為農(nóng)資經(jīng)銷商，在可以考慮通過股分改造、借貸以及其它各種方式。
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