作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
當(dāng)前農(nóng)藥企業(yè)在不斷減少，肥料企業(yè)逐年增加。在目前化肥相對(duì)飽和的狀態(tài)下，提高銷量成了各個(gè)企業(yè)和代理商面臨的最重要的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)該如何去做？促銷便成了簡(jiǎn)單而有效的一種手段，最近筆者在翻閱百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)一篇關(guān)于如何做好肥料促銷的文章，筆者認(rèn)為百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)的這篇促銷方法很能迎合目前市場(chǎng)的趨勢(shì)，特列舉一下幾點(diǎn)。
一、文藝下鄉(xiāng)促銷法
這個(gè)方法的興起有五年的時(shí)間了，利用晚上進(jìn)行歌舞演出，吸引農(nóng)民前來(lái)觀看，中間環(huán)節(jié)來(lái)個(gè)“農(nóng)藝師”夸大講解肥料的功效，再配合禮品來(lái)吸引農(nóng)民，必要時(shí)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商在上去擔(dān)保個(gè)質(zhì)量，經(jīng)銷商再找?guī)讉�(gè)“托”來(lái)迷惑農(nóng)民，然后便一擁而上，上來(lái)“搶購(gòu)”了。
二、專家講座參觀法
隨著前面幾種方法的長(zhǎng)時(shí)間使用，農(nóng)戶也意識(shí)到了弊端，不在相信，為了顯示實(shí)力，找個(gè)忽悠專家，來(lái)著車下鄉(xiāng)，利用發(fā)農(nóng)藥，鞋刷等小禮品聚集人，然后帶幾個(gè)農(nóng)民代表去參觀倉(cāng)庫(kù)，中午吃頓飯，然后回去帶頭訂貨，俗話說(shuō)：“拿人家的手短，吃人家的嘴短。”沒(méi)辦法，上當(dāng)就這一次吧！這種方法當(dāng)時(shí)一些小企業(yè)經(jīng)常用，效果還不錯(cuò)。
三、走鄉(xiāng)串戶法
各種促銷手段使用都不再靈了，并且化肥代銷點(diǎn)越來(lái)越多，生意越來(lái)越難做，是坐以待斃還是另尋出路，終于有些反應(yīng)快的批發(fā)商想到了一個(gè)新的辦法，那就是讓零售商帶領(lǐng)自己或廠家的業(yè)務(wù)員去自己熟悉的農(nóng)戶家里，利用關(guān)系和真正專業(yè)一些的東西說(shuō)服他們，正好也利用農(nóng)民不好推脫的心理，完成訂貨，當(dāng)然也有豐厚的禮品，畢竟減少了開(kāi)支，價(jià)格也會(huì)有所下降。熟悉的人訂完之后也會(huì)到不熟悉的人家里，說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)都訂了，再把訂單給別人看看，畢竟鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，也不好推脫，怎么說(shuō)也會(huì)訂，哪怕只要一半。
四、大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)下屬代理機(jī)構(gòu)
作為企業(yè)來(lái)講生產(chǎn)出來(lái)一款產(chǎn)品只是前提，擁有良好的銷售產(chǎn)業(yè)鏈顯得尤為重要，目前農(nóng)資市場(chǎng)上農(nóng)資類產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，各種農(nóng)資代理，農(nóng)資加盟商也隨即應(yīng)運(yùn)而生，就企業(yè)來(lái)講如何選擇自己的下屬農(nóng)資代理，農(nóng)資加盟商，高效且保量是一個(gè)企業(yè)為自己長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不可忽視的一步。
在未來(lái)的農(nóng)資發(fā)展中，想要站穩(wěn)腳，必須做到：豐富自己的專業(yè)知識(shí)，要不斷更新思維，讓有特色的東西吸引別人，做到不制造售假冒偽劣，掙良心錢。如果真正理解：做生意先學(xué)做人，講效益更講良心，不制售假冒偽劣，讓農(nóng)民用得放心。才是企業(yè)能夠長(zhǎng)久發(fā)展的重中之重。這里筆者非常感謝百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)為廣大“農(nóng)資人”所做出的貢獻(xiàn)。
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