作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資加盟政策包括對內(nèi)的“銷售人員的激勵政策”和對外的“經(jīng)銷商銷售政策”。農(nóng)資加盟經(jīng)銷商銷售政策。所謂農(nóng)資招商業(yè)銷售政策，就是通過利益的手段促使通路各成員按照公司所設(shè)定的思路展開工作并達(dá)到預(yù)期效果的調(diào)控手段。廠家與經(jīng)銷商間是一種純粹的利益關(guān)系，廠家要管理好自己的市場，光靠說或告訴農(nóng)資加盟經(jīng)銷商如何做是沒有用的，農(nóng)資招商經(jīng)銷商又不是你的部下，憑什么聽你的？所以我們要通過農(nóng)資加盟政策促使通路各成員按照我們所設(shè)定的思路運作，促進(jìn)農(nóng)資代理市場良性發(fā)展。從經(jīng)銷的商角度來看，過度的農(nóng)資代理優(yōu)惠政策是有慣性的。給予容易，而收回就很難。一旦廠家要取消農(nóng)資代理額外的優(yōu)惠政策，農(nóng)資招商經(jīng)銷商就不習(xí)慣了，反而認(rèn)為這是不正常的，是你廠家欠了他的。
農(nóng)資加盟銷售政策是市場營銷環(huán)節(jié)中最能體現(xiàn)靈活性、最難把握的一個重要的組成部份，分析、計劃、執(zhí)行、控制是農(nóng)資招商市場營銷的重要組成部份，而農(nóng)資代理銷售政策的制定與運用就是控制部份的關(guān)鍵。如何制定農(nóng)資招商經(jīng)銷政策是每個生產(chǎn)企業(yè)都十分慎重和重視的問題，一個好的農(nóng)資代理政策可使經(jīng)銷商最大限度地發(fā)揮積極性和主動性，并飽含著熱情地投入到銷售的工作中，使企業(yè)的一切銷售工作順利、健康地進(jìn)行，而一個不成功的政策的出臺，不僅農(nóng)資代理經(jīng)銷商不會簽訂經(jīng)銷合同，而且可能會因此耽誤農(nóng)資加盟銷售工作的正常開展，等到再重新制定好農(nóng)資招商銷售政策時，可能會因為對企業(yè)的不信任而失去部分農(nóng)資代理經(jīng)銷商。因此，企業(yè)如何制定一個好的農(nóng)資加盟經(jīng)銷商政策，就成為企業(yè)的銷售工作是否可以順利開展的重要條件。
一份完整的農(nóng)資招商激勵銷售政策主要包括結(jié)算、返利、市場管理、新產(chǎn)品的銷售獎勵以及特殊激勵五部分。一個目光長遠(yuǎn)的、權(quán)威的、有高度、有建設(shè)性的農(nóng)資代理銷售政策應(yīng)該包括如下內(nèi)容：1）價格政策；2）回款政策；3）促銷政策；4）返利政策；5）專營權(quán)政策；6）傳播政策；7）市場管理政策；8）服務(wù)政策；9）信息政策。 |