作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資網(wǎng)在對(duì)不同農(nóng)資產(chǎn)品的價(jià)格數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比有如下見(jiàn)解。
每個(gè)企業(yè)都想賣(mài)不同，而獲得差異化利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。賣(mài)“不同”的落腳點(diǎn)就是定位和賣(mài)點(diǎn)。產(chǎn)品定位可以從技術(shù)和需求兩個(gè)大方向來(lái)考慮，具體選擇模型各類(lèi)農(nóng)資都有不同，況且技術(shù)和需求的范疇也太大，未知的也很多，這里也就不能給出具體方向。農(nóng)資網(wǎng)特借助幾個(gè)案例，給廣大讀者提供的思考路徑。
技術(shù)定位，
基于長(zhǎng)效緩釋劑技術(shù)的施可豐長(zhǎng)效緩釋肥，這是實(shí)質(zhì)差異化；基于包膜技術(shù)的金正大控釋肥，這是偏向于概念差異化。
需求定位，
雙胞胎豬飼料定位是皮紅、毛亮；通威豬飼料定位是小豬拉骨架，大豬長(zhǎng)勢(shì)好。
形式差異化難以做到區(qū)隔定位
概念差異化可以突出賣(mài)點(diǎn)增強(qiáng)銷(xiāo)售力，有一定的差異化區(qū)隔定位。實(shí)質(zhì)差異化有“真功夫”，可以做到區(qū)隔定位，當(dāng)然，也需要借助賣(mài)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售力。產(chǎn)品定位最主要的表現(xiàn)形式就是賣(mài)點(diǎn)（USP）。賣(mài)點(diǎn)只能從需求角度出發(fā)，因?yàn)椋亲屴r(nóng)戶理解、認(rèn)知和傳播。賣(mài)點(diǎn)要通俗、易懂、簡(jiǎn)單，最好一句話。多了記不住，也不利于口碑傳播和確立差異化。比如：施可豐長(zhǎng)效肥賣(mài)點(diǎn)——“長(zhǎng)效·速效+控效”；通威小豬飼料——“拉的少、長(zhǎng)的好”。
農(nóng)資深度營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略模式主要有兩個(gè)：一是，“金字塔”產(chǎn)品組合模式；二是，“單品突破，多品組合、細(xì)分覆蓋”產(chǎn)品組合模式。應(yīng)該說(shuō)，兩個(gè)基本的產(chǎn)品策略模式也普遍適用于很多行業(yè)。
農(nóng)資網(wǎng)認(rèn)為定價(jià)的重要性不言而喻，借用稻盛和夫的話說(shuō)“定價(jià)即經(jīng)營(yíng)——價(jià)格應(yīng)定在客戶樂(lè)意接受公司又盈利的交匯點(diǎn)上。”很多企業(yè)常常守不住最初確定的較高價(jià)格，從表面上較高的價(jià)格脫離的主流價(jià)格帶，高于市場(chǎng)上大多數(shù)產(chǎn)品的價(jià)格，甚至市場(chǎng)上沒(méi)有的高價(jià)；或者是為了快速促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，采用搭贈(zèng)等價(jià)格性促銷(xiāo)方式導(dǎo)致實(shí)際價(jià)格下滑。究其實(shí)質(zhì)是產(chǎn)品價(jià)格脫離了產(chǎn)品價(jià)值定價(jià)最理想的狀態(tài)應(yīng)該是顧客樂(lè)意付錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的最高價(jià)格。那么，怎么確定產(chǎn)品價(jià)格呢？可以參見(jiàn)下述定價(jià)模型。
目前市場(chǎng)上伴隨著產(chǎn)品的多樣化，農(nóng)資代理，農(nóng)資加盟商也越來(lái)越多，那么對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)也是大不相同，具體應(yīng)該怎么去定位一款產(chǎn)品的價(jià)格，應(yīng)當(dāng)有具體的參照，對(duì)于廣大農(nóng)資代理，農(nóng)資加盟商企業(yè)更是要嚴(yán)格把控，否則有損的可能是企業(yè)的形象，以及在公眾心目中的位置。
定價(jià)方法需要嚴(yán)格的數(shù)據(jù)分析，在日常經(jīng)營(yíng)決策中，大多數(shù)農(nóng)資代理，農(nóng)資加盟商業(yè)難以做到。最常用的方法是參照主流競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同質(zhì)化產(chǎn)品定價(jià)水平和企業(yè)品牌市場(chǎng)價(jià)格印象來(lái)確定就復(fù)合肥行業(yè)來(lái)說(shuō)湖北洋豐是較低價(jià)格的標(biāo)桿，山東紅日是較高價(jià)格的標(biāo)桿，考慮渠道推力、品牌因素，定價(jià)在洋豐和紅日之前，也會(huì)在市場(chǎng)主流價(jià)格區(qū)間上，市場(chǎng)接受度普遍較高。
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