作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資加盟零售商的壓力大小和多方面的因素有關(guān)，競爭激烈的區(qū)域壓力更大、總體管理水平較低的區(qū)域尤其是糧食作物種植區(qū)銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的難度更大、諸如直營店統(tǒng)防統(tǒng)治等新模式展開幅度大的區(qū)域零售商的壓力可想而知，農(nóng)資加盟零售商自身的心態(tài)、理念、經(jīng)營水平及其平日積累的口碑等也是一個(gè)很重要的因素。農(nóng)民要啥我賣啥、哪個(gè)賣得好賣啥、別人啥賣得好我跟風(fēng)賣之類的被動(dòng)式銷售面臨的壓力將越來越大。
口碑，是農(nóng)資加盟零售商最好的資源和發(fā)展的動(dòng)力。在各地到農(nóng)村召開農(nóng)民會(huì)時(shí)，有一個(gè)感覺，口碑好的農(nóng)資代理經(jīng)銷商，農(nóng)民的組織度會(huì)非常好，參加的農(nóng)民人數(shù)多秩序良好會(huì)議效果也很棒，口碑很差的廠商往往很難組織好農(nóng)民會(huì)，就算是能開會(huì)但參加的人數(shù)往往是沒有多少。與農(nóng)資招商廠家的合作也難以進(jìn)行。
農(nóng)資代理經(jīng)銷商的口碑來自于哪里？價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等多方面，有的是某一方面出眾進(jìn)而贏得較好口碑，可是由于其他因素的影響，可能經(jīng)受農(nóng)資招商廠家的壓力會(huì)大一些，有的是各每個(gè)方面都掌握的很好，運(yùn)營的會(huì)更輕松一些，口碑的持效性會(huì)更好一些。
在不少區(qū)域，尤其是管理水平較低的區(qū)域，低價(jià)對農(nóng)民的誘惑力較大，有的農(nóng)資代理經(jīng)銷商在銷售旺季門庭若市的直接原因可能是銷售價(jià)格較低，但是價(jià)格與質(zhì)量是相互矛盾的，如果只是追求低價(jià)忽略了質(zhì)量，生意興隆可能不會(huì)持久，農(nóng)資招商廠家也不會(huì)同意，甚至有麻煩出現(xiàn)，同種產(chǎn)品的銷售價(jià)格如果顯著低于競爭對手，也有可能傷害到競爭對手而引起他們的反擊，到最后形成低價(jià)惡性競爭。過于追求高價(jià)尤其是高利潤，不但限制了銷量，也同時(shí)給對手創(chuàng)造了壓價(jià)機(jī)會(huì)可能會(huì)使自己陷于尷尬被動(dòng)局面甚至影響在農(nóng)民中的口碑。
不同農(nóng)資加盟零售商所處的地理位置、作物種植結(jié)構(gòu)及其管理水平等不相同，自身的競爭優(yōu)勢也不會(huì)相同。但殊途同歸，只有在因地制宜審時(shí)度勢在揚(yáng)長避短的同時(shí)，把握好價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)，尤其是技術(shù)服務(wù)這幾者之間的相互平衡，才能在將來農(nóng)資市場無論怎樣變化，也不會(huì)犯愁。
|