作者：佚名 來源：本站原創
在大多數情況下，很多農資招商企業的商品優勢不是那么明顯，企業老總也沒辦法拿出一大筆錢來進行農資市場投入，也沒有足夠的時間來慢慢工作，那么就是在這樣的情況之下，企業又該怎么樣面對農資經銷商呢？
每個生意人做生意的核心目的就是為了利潤，而運營的核心就是人本身，不管是什么樣的生意都要靠人來運作，企業老總不可能親自上陣賣貨，真正工作在市場的第一現場，天天面對農資經銷商和消費者的，自然是企業的業務人員，換句話說就是企業的業務團隊才是代表著企業在運作生意的。若是企業的商品本身沒辦法吸引客戶，前期市場的投入也沒那么龐大，那可以考慮的方向就是企業業務人員自身的素質來進行突破，說白了就是先把“人”賣給農資經銷商，然后在去考慮賣商品。
人的優勢是業務人員自身的質量，具體來水就是他們的儀容儀表的整理，優秀的溝通能力，良好的教育背景和專業的職業素養和對農資市場及農資代理商的了解，把這些優質的工作人員當做企業新品來打造，把他們向農資市場，推向農資代理商，能做到讓這些農資代理商一提起某某企業，首先為他們的員工豎起大拇指。
人們口口聲聲說這人才很重要，但是在骨子里卻看不起他們，總覺得他們是打工的，非要他們作出一些成績才給予回報，這樣的老板即使有如此優秀的業務員也會很快離開。農資招商企業的老板要是能從內心出發的尊重員工，具備前期投入的薪金待遇體系，寬松的內部環境優秀的工作人員還是不難找到的，而且可以在很快的時間內集結起來，這個招聘員工的時間要比培養一批優秀員工的時間要短的多。企業的商品也好，在農資市場中的投入也好都是面向農資代理的，畢竟農資代理是企業商品的第一批消費者。 |