作者：佚名 來源：本站原創
產品是農資代理商的生命線，有策略、有技巧的產品管理技巧。是代理商源源不斷獲取利潤的充分保障。但現實中，一些農資代理商由于不懂或者是不善于產品的管理，結果自己的產品買的不少，但是實際自己獲得的利潤非常的低。在農資市場之間競爭越來越激烈，產品的同質化營銷的新形勢下，代理商的產品應該如何管理，才能讓自己擺脫有規模但是不效益的窘境呢？筆者根據這幾天參加由百萬農資招商網舉辦的農資討論會上，對于這個問題做出了一個大概的總結。 選擇代理什么樣的品牌產品，我們要從自己本身的實際情況出發，你所代理的產品是一定是產品質量都不錯而又是自己所需要的，符合自己所在銷售市場需求的，是根據自己目前代理的產品之間相互彌補的，這可以說成是對于產品管理的第一步。 產品管理一定要清晰自己產品群的功能定位。關于這個定位，這個會上一位百萬農資招商網請來的侯老師這樣說道，一是對外，就是在銷售市場上扮演的角色，比如就像我們通常說的抵擋產品搶市場，中檔產品求銷售量，高檔產品是樹立形象。其實，無論是不同廠家的產品品牌還是一個廠家不同的產品系列，都要對自己有一個清晰的產品角色定位。二是對內，即農資加盟商把兩個不同的產品來捆綁在一起，作為一個產品在一起來銷售，從而帶動整個產品群的銷售，構建了一個良好的產品利潤平臺。 產品的推廣方案的實施和銷售。這是產品管理的重點所在，但要管道過程。所謂的管到過程，主要包括以下的這幾個方面：一是是否為下游銷售渠道，比如代理商和零售商所能接受，如果不能接受，究竟是什么原因和問題造成的？是品牌或產品質量缺陷，還是產品的價格過于太高，導致性價比不足。抑或是農資加盟商做的促銷不到位或者是缺乏創新，如果接受了，那么這些產品深受歡迎的因素能否復制和推廣？二是消費者的接受程度如何，消費者是一個品牌或產品能否在這個銷售市場上站住腳的試金石，產品的口感或效果，產品的價位等等，這些有時需要農資加盟商和相關人員仔細觀察的，以便及時和農資企業溝通協調，便于改進或者是調整運作的方案。三是相比與競品，百萬農資招商網的一位負責人特別的說道和競品相比我們優勢在哪里，我們要把優勢擴大讓消費者看到，我們的劣勢在哪，我們要把劣勢改點或者隱藏，讓消費者看不到。 |