作者：佚名 來源：本站原創
一是模式是根本。打造一個強勢的銷售渠道品牌，一定要先建立一套不錯的渠道銷售整合商業模式。這種商業模式，它的設計要可以展現和擴展企業自身的優勢，還要充分占領農資行業的先機；要能整合上游農資招商廠家的生產供應鏈和銷售渠道并最終掌控農資加盟終端，一起獲得新的利潤增長內容；要遵循‘不動農資代理經銷商利益’為原則，是共同享用而不是搶奪資源；要必先整合人，再整合網絡，最后整合上游農資招商風投資金，形成自己特有的競爭能力。
二是產品為核心。在一開始須選擇一種品牌新、概念強、效果好、利潤高且不與下線經農資代理銷商現有經銷產品相沖突的產品迅速切入市場，然后通過有效的整合宣傳方式快速打開農資市場的缺口。
三是資本為紐帶。通過風險投資、股東拆借、資金季節差調用、大規模的采購獲得結算時的優惠（帳期、折扣等形式）、國家政策性資金、上市、銀行貸款等多樣化的融資手段來獲得資金，供體系內農資代理經銷商低成本使用。
四是網絡化管理。通過互聯網來實現農資行業的信息共享、電子訂單、實時進銷存系統、銷售反饋、產品使用效果等，保證對農資加盟市場變化快速反應。
五是統一化運作。產品包裝、宣傳推廣銷售團隊的一套管理體系、農資加盟終端建設體系等形成在統一管理的原則上，根據本地農資市場的實際情況進行靈活變化。
對于一些銷售網絡多、掌控能力強的縣級農資加盟經銷商而言，怎樣去最大化的去挖掘出自由網絡的價值，是他們思考得最多的問題。當然，其它行業的渠道品牌所取得的巨大成功，也無時不刻得在深深挑戰著他們的神經。實際上，一部分觀念超前的農資經銷商早已開始了他們的嘗試：多農資招商廠家多品牌的代理，多家農資加盟門店的開設與管理，加強對于下游代理分銷網絡的掌控力度等等，以農資招商公司化為基礎的“農資渠道企業”已經嶄露雛形。但如何實現渠道品牌的強大和崛起，如同蘇寧、國美一樣，以最大化的企業產品鋪貨展示為砝碼，擠壓上游農資招商廠家利潤空間，改寫價值鏈留利分配格局以達到壯大自我的目標，還值得我們廣大經銷商繼續深入思考和不斷探索……
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