作者：佚名 來源：本站原創
農資加盟管理過程主要包含市場營銷組織、執行與控制三個重要步驟。只有通過組織系統才能去實施營銷計劃， 執行部門將企業資源投入到農資加盟營銷活動中去，而控制系統考察的計劃執行情況，診斷所產生一系列問題的原因，進而采取改正的措施，或改善執行過程，或調整計劃本身的使之更切合實際。因此，在現代農資加盟市場經濟條件下，企業必須高度重視農資加盟市場營銷的組織、執行與控制。
經過多年的努力，農資招商業已經成長為龐大復雜的活動群體。概括講營銷部門職能的發展過程可劃分為六個階段：簡單銷售部門、獨立的營銷部門、現代營銷部門、有效營銷公司、以過程和結果為基礎的農資招商行業。
1、簡單銷售部門
小公司習慣上由一名主管銷售的經理來領導，該經理既負責管理的銷售隊伍，自己也直接從事某些推銷的活動。如果公司需要進行農資招商市場調研或做廣告，這些工作也由主管銷售的經理聘請外部力量幫助。
2、銷售部門也兼有營銷職能
隨著公司的擴大，公司需要增加某一些職能，例如、進行經常性的農資代理市場營銷研究、廣告宣傳以及其它的一些促銷活動等。因此，主管銷售的經理就需要雇傭營銷調研經理和廣告經理來執行這些職能。
3、獨立的營銷部門
公司的不斷發展，使得它有理由去投資市場營銷的其他職能：營銷調研、新產品開發、廣告和銷售促進、顧客服務。盡管如此、銷售經理還是繼續把過多的時間和精力放在銷售隊伍上，這就向企業總經理提供了一個全面的各角度分析企業所面臨的機遇與挑戰的機會。
4、現代營銷部門/有效營銷公司
雖然銷售經理與營銷經理的工作應該是步調一致，但實際上，農資招商之間的關系常常有互相競爭和互補信任的角色。當銷售活動和營銷活動之間出現沖突太大時，公司首席執行官可以將營銷活動置于銷售經理的管理之下，也可以由常務副總經理處理哪些可能出現的矛盾，或者也可以由營銷經理來全權處理這類事務，包括負責對銷售隊伍的管理方面。只有農資代理的全部員工都認識到他們的工作是選擇該公司產品的顧客所給予的，該公司才能成為有效的公司。
5、以過程和結果為基礎的一些公司
許多公司現在把它們的組織結構重新集中于關鍵過程而非部門經理。為了獲得過程以后的結果，農資代理現在可任命過程負責人，由他管理跨部門的訓練小組的一些工作。然后，營銷人員和銷售人員作為過程小組成員參與活動。最后，營銷人員對這個小組可以有些實線聯系的責任，而營銷部門與它是虛線聯系的責任。當農資加盟的組織結構從部門型管理轉換成跨部門團隊時，將面臨來自農資代理自身的挑戰。 |