作者：佚名 來源：本站原創
這幾年用戶違約不還錢或者是逾期還不起錢的情況在增加，而農資招商廠商的應收貨款風險在不斷累積，總量在不斷增加，那么為了避免前面那位農資代理經銷商的慘痛教訓再發生，農機代理經銷商應該從以下幾個方面加強應收賬款的管理：
第一、嚴把用戶篩選關，嚴格實行信用政策。
農機代理經銷商要制定合理的信用銷售政策，而且最關鍵的是不要懷有僥幸心理，從各個方面收集客戶的償還能力和信用情況，要把信用政策嚴格落實到每一個客戶身上，保證每一筆應收賬款的放款都要符合相關的審查程序，在客戶的選擇上不給任何人走后門的機會，一旦出現有熟人來說情的情況，就讓熟人來擔保，只要有人擔保，就是發生了逾期、違約，甚至要打官司，農資招商企業都有追償的對象，保證公司的經濟損失減小到最低。
第二、加強過程管理，積極主動收賬。
在應收的賬款打出去以后，肥料代理經銷商不能坐等用戶主動還款，而是應該使用一些積極的方法，始終保持與客戶之間的聯系，要讓客戶經常感覺到公司的存在感，這個很好理解。
另外，還要常常注意客戶償債水平的變化，比方說對合作社的客戶當季或者當年的收入情況的關注，如果客戶的莊稼欠收就要小心了，如果錢收不回來，就要想著趕快把機器帶回來，避免用戶破產了，把設備直接賠付給別的債主做抵押。
第三、搞好對于信用政策放寬的利弊分析，掌握好額度。
當然肥料代理經銷商要在行業里混，就肯定會要賒銷或使用到信用工具，因為使用合適的賒銷或者信用工具，有利于農資產品的銷售量的提高，這樣有利于吸引更多的客戶來購買。 |