作者：佚名 來源：本站原創
隨著互聯網農資消費時代的到來，農資消費者的購買環境，購買渠道，消費需求都發生了很多變化。農資代理商很難簡單的依靠資源壟斷與信息不對稱而輕松贏利。與此同時，我們的農資招商服務也不能只滿足于核心競爭力的提升，要圍繞渠道整個農資招商價值鏈條構建生態系統。在這里，我總結了幾個關鍵點和大家分享：
1、定商。也叫代理商定位，說的更有逼格一點叫代理商畫像。企業找什么類型的代理商至關重要，不能亂點鴛鴦譜，除了傳統的農資代理商分類指標，尤其要特別注重了農資人消費情感需求的抓取，價值觀趨同便可以創造價值，也能夠相互理解與包容。
2、引商。引商貫穿于農資招商推廣的全過程。引字強調的是吸引，要學會塑造優良企業形象，創造熱點，同時樹立起項目的性格，除物質層面外，好的項目會有一種企業感召力。
3、招商。招商就是溝通，談判，成交的過程。招商招錢招靈魂！企業家拼命，經銷商不要命，項目想不火都難。
4、助商。助商針對的是資金有問題的客戶，我們打通金融環節，通過貸款，分期等模式幫助農資代理商啟航。
5、養商。養商是我這兩年格外強調的。過往有些機構生硬地將招商與終端銷售分開，但實踐發現由于在招商過程中與客戶建立了信任與情感，客戶有什么問題很愿意找招商人員詢問，另外養商不做好，少量不堅定客戶容易放棄，產生負面情緒，反而影響了農資招商進程，我們觀察到有些項目到招商中期，數量增加、成功可能性變得很困難，便是不養商的直接原因！
最后，講下構建商圈，這里的商圈特指代理商圈，或者叫代理商社群。我們很早就發現，代理商群體在崛起，他們希望學習進步，渴望得到認同，有社交需求。所以，農資加盟是必不可少的，實現農資加盟是實現農資代理商群崛起的必由之路。而中國專注于代理商社群能夠實現農資加盟的機構很少。我們呼吁農資企業家要有長遠眼光，布局農資代理商社群，騁用專業的運營經理管理好這些農資加盟資源，必將帶來持久的利益。 |