作者：佚名 來源：本站原創
春季肥早開始了，有的地方由于種種原因都已經快賣下去了。有人整天忙著有要貨的、有咨詢的、有發牢騷的，無聊的時候，便會有人聊起農資代理經銷商的各類標準，整理一下發現，原來農資代理經銷商若要做好還真是需要點水平的。
一、要有資源。
這個是最基本的，常識性東西，不多贅述。老的農資代理經銷商也許在剛開始創業的時候也是白手起家，那時有農資招商廠家鋪貨政策，現在沒有了，所以要有資金，資金從哪里來，一則是自己的，一則是別人的，也就是自己顧客的，客戶就是自己的人脈資源轉化過來的。
二、要有鼓動能力。
要說鼓動能力，農資代理經銷商都有自己的一把刷子。不然那么多進貨資金和那么多下級人脈資源是怎么拉過來的。偏偏這個時候，這些本領都只能算是最低要求了。現在的鼓動能力是需要高配的，能把自己的人脈資源全部調動起來跟著自己的步伐，能把農資招商廠家業務叫過來乖乖為自己服務，能一聲喊到底，說做就做才叫真正的鼓動能力。
三、要有技術水平，主要是營銷水平。
普通的肥料代理經銷商有等靠要的習慣，無論是促銷方針還是宣傳的方法，往往寄希望于農資招商廠家，看農資招商廠家有什么樣的促銷想法才與之對應地做出決策，很少有先拿出方案來再給招商廠家施加壓力的，這在一開始就已經處在一個被動的狀態了。技術水平自然不是只有專業水平，沒有專業水平的肥料代理經銷商現在已經很少了，這就是為什么肥料代理經銷商隊伍人員有好多是當地的農業部門人員和農業院校畢業生了。 |