作者：佚名 來源：本站原創
今秋化肥加盟商備肥量比往年大幅度減少，原因是在原料漲價引起化肥價格上揚的后果，經銷商不知道能賣出去多少，老皇歷不管用，新的銷售方法或新的營銷方案還沒有出來時，誰敢多備肥？
一般說來，農資招商模式是經銷商和廠家根據自身資源狀況對4P（產品、價格、渠道、促銷）進行分析組合。經常按照其中的1P為主，輔以其它。如以化肥加盟行業平進平出吸引客戶，用復合肥等品種賺取利潤。這實際是以產品為主，輔以農資招商的營銷模式。還有，如擁有一定資金實力，可以以賒銷為主，在渠道和促銷上做文章。
根據為農資招商業做咨詢策劃的實踐，認為以往農資招商的營銷模式存在兩大問題，一是營銷模式過于單一，大都局限于如何忽悠零售商或農民；二是忽略業務團隊的作用。
農資代理模式必須與盈利模式相結合，才能突破粗放經營、粗放管理的危局。盈利模式，簡單說，你投入本金后轉一圈，如何能賺到大于本金的那部分利潤，這部分利潤主要是在那個要素和環節上產出的。從這個角度看，今后農資招商模式應該是“組合拳”套路。即，它不僅僅是應對客戶和農民需求，還要應對產業鏈條上下游的要求，在這個基礎上確定業務團隊的運作模式。
農資招商模式的諸要素中，人是第一位的。再好的模式也要靠人運作，靠團隊執行，團隊運作模式是農資招商模式的基礎，是隱性要素，往往被忽視。模式是閉合的，循環往復的，稱之為“磨道”，較為貼切。以前農村磨面，用牲口，給驢蒙眼，驢就會從原地拉著磨盤不停轉圈。所以“只低頭拉磨，不抬頭看路”就成為自然要求。以往，農資代理商用業務員就像用驢拉磨一樣，不要求業務員拍大板，只要求他做好兩件事：其一，送貨，其二，傳話（在老板和客戶間來回傳話）。這樣的“磨道”與粗放經營相匹配。
今后組合式農資代理模式，要求團隊作戰，每個業務員都要學會做兩件事：一是組織客戶，二是宣傳客戶。今后的“新磨道”是曲折往復，“之”字形前進，既要低頭拉磨，更要抬頭看路。這就要求農資代理商認清形勢，在加強業務團隊建設過程中，打造適合的新的化肥加盟模式，讓業務員走上新磨道。 |